Менеджер по в2в продажам (HoReCa) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по в2в продажам (HoReCa)

Описание вакансии

Наш партнер - образовательная и коммуникационная платформа для предпринимателей кофейной индустрии приглашает Менеджера по продажам с дальнейшим развитием в Business Development Manager.

Уже восемь лет компания развивает профессиональное сообщество, выпускает экспертный контент, создаёт образовательные продукты и проводит отраслевые мероприятия для владельцев и управляющих кофеен, представителей кофейных брендов, экспертов и поставщиков решений для индустрии.

Сейчас компания развивает новое B2B-направление и ищет Менеджера по продажам, который возьмёт на себя полный цикл работы с партнёрами: от поиска компании и первого контакта до реализации проекта, отчётности и продления сотрудничества.

С кем предстоит работать

Основные клиенты и потенциальные партнёры: кофейные бренды, сервисы и решения для HoReCa, производители оборудования, FMCG-компании, IT-компании и технологические сервисы, работающие с ресторанной и кофейной индустрией.

Что предстоит делать

развивать новое B2B-направление вместе с руководителем;

работать с тёплой базой, входящими запросами и реактивацией прежних клиентов;

самостоятельно формировать карту рынка и список целевых компаний;

вести переговоры и сопровождать сделку до подписания документов и получения оплаты;

самостоятельно вести партнёра после продажи

Что для нас важно

опыт в B2B-продажах, развитии бизнеса или партнёрств на уровне middle или senior;

умение самостоятельно вести полный цикл сделки: от поиска компании до оплаты и дальнейшего развития клиента;

опыт холодного аутрича и понимание, как выходить на ЛПР без массовых шаблонных рассылок и обзвонов;

сильные навыки переговоров, проведения встреч и презентации решений;

умение выявлять реальные задачи клиента и собирать под них релевантное предложение;

грамотная устная и письменная коммуникация;

готовность работать с новым направлением, в котором процессы и продуктовая система продолжают формироваться.

Будет преимуществом опыт работы в медиа, образовании, организации событий, спецпроектах, рекламе или B2B-партнёрствах. Знание рынка кофе и HoReCa необязательно, но поможет быстрее погрузиться в продукт и аудиторию.

Условия

полная занятость;

удалённая работа;

кандидат должен находиться в Москве: часть встреч и мероприятий может проходить очно;

фиксированная часть 100-120К на руки и бонусы по результатам продаж;

рабочие инструменты: GetCourse, Telegram, электронная почта и телефония;

на старте работа с руководителем направления;

в перспективе возможность полностью принять B2B-направление и стать его лидером.

Нам подойдёт человек, которому интересно не только продавать готовые опции, но и участвовать в создании нового коммерческого направления: формировать подход к работе с рынком, выстраивать процессы и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.