Key Account Manager/KAM по федеральным розничным сетям (FMCG) (удаленная работа)

Вакансия: Key Account Manager/KAM по федеральным розничным сетям (FMCG)

Описание вакансии

ВАКАНСИЯ: КАМ/ ПО СЕТЯМ (УДАЛЕННО)
Удалённо только Москва и ближайшие регионы фикс 120 000 + премия, совокупно до 200 000

О нас

4 Пивовара крафтовая пивоварня из Владимира. Работаем с барами, дистрибьюторами, локальными и федеральными розничными сетями.
Сейчас развиваем сетевой канал: работаем с X5, Лентой, Metro, Винлабом и другими сетями, расширяем ассортимент и выходим в новые.
Ищем KAM с опытом самостоятельной работы с федеральными или крупными региональными розничными сетями со стороны производителя / поставщика FMCG .

Кого мы ищем
Подойдёт, если у вас есть:
опыт самостоятельного ведения федеральных или крупных региональных розничных сетей;
опыт работы со стороны производителя / поставщика FMCG ;
взаимодействие с категорийными менеджерами и закупщиками;
опыт работы с ассортиментной матрицей, промо и коммерческими условиями;
умение анализировать продажи и принимать решения на основе цифр.

Не подойдёт, если ваш опыт преимущественно:
Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы;
e-commerce;
внутренняя аналитика ритейлера;
клиентское сопровождение / аккаунтинг без самостоятельного ведения розничных сетей.

Мы ищем именно коммерческого KAM по сетям.

Чем предстоит заниматься
вести федеральные и крупные локальные сети;
проводить переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками;
обсуждать коммерческие условия, промо, ретро-бонусы и расширение ассортимента;
вести ассортиментные матрицы: ввод новых SKU, ротация, расширение;
анализировать sell-in / sell-out, динамику продаж, SKU, географию и конкурентов;
находить точки роста и предлагать решения на основе данных;
прогнозировать отгрузки и контролировать остатки;
формировать и анализировать промопланы;
контролировать выполнение договорённостей;
участвовать в разборе штрафов и спорных ситуаций;
ставить задачи мерчендайзерам и анализировать результаты;
участвовать в подключении новых сетей и заведении ассортимента.

Что для нас обязательно
опыт работы с федеральными / крупными региональными сетями со стороны поставщика;
опыт самостоятельных переговоров с категорийными менеджерами или закупщиками;
опыт работы с ассортиментной матрицей;
умение работать с аналитикой продаж и делать выводы;
понимание промо и коммерческих условий сетей;
самостоятельность и системность.
На собеседовании нам важно услышать конкретику:
какую сеть вели за что отвечали какое решение приняли какой получили результат.
Будет плюсом
опыт в продуктах питания, напитках, алкоголе или пиве;
знание EDI и порталов сетей;
опыт работы с ретро-бонусами, штрафами и промопланами;
опыт управления мерчендайзингом;
опыт самостоятельного ввода новых SKU и подключения новых сетей.

готовы приезжать на встречи с представителями сетей;
Условия
удалённая работа, 5/2;
редкие командировки по необходимости;
фикс 120 000 + премия, совокупный доход до 200 000 ;
официальное оформление по ТК РФ;
белая заработная плата;
ДМС после испытательного периода;
рабочий телефон/связь и необходимое;
поддержка оператора по заказам, документам и ЭДО;
прямое взаимодействие с руководителями компании;
возможность реально влиять на развитие сетевого канала.

Как откликнуться

Сопроводительное письмо обязательно.
Пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:
1. С какими федеральными или крупными региональными сетями вы лично работали со стороны производителя / поставщика?
2. За что конкретно отвечали: переговоры, ассортиментная матрица, промо, аналитика, коммерческие условия?
3. Приведите пример решения, которое вы приняли на основании анализа продаж: что увидели, что сделали и какой получили результат в цифрах?
Большое письмо не нужно достаточно нескольких конкретных предложений.