Менеджер по развитию сети (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию сети

Описание вакансии

О компании
Панга-Панга федеральная сеть салонов напольных покрытий и дверей, работаем по франшизе с 2011 года. Сейчас в сети 21 действующий партнёр в разных городах России, направление растёт. Управляющая компания помогает партнёрам открываться и выходить на плановую выручку.
Кого мы ищем
Нам нужен человек, который умеет добиваться результата от партнёров-предпринимателей людей, которые нам напрямую не подчинены, но обязаны работать по стандартам сети. Не сопровождающий, который выслушивает проблемы , а менеджер, который ведёт партнёра к плану продаж: разбирает цифры, ставит задачи, продавливает стандарты и доводит до результата в партнёрском тоне, но твёрдо.
Это ключевая компетенция роли: влиять и добиваться выполнения там, где нет прямого подчинения.
Что предстоит делать
Вести портфель партнёров сети по регламенту и в фиксированном ритме (запуски и отстающие еженедельно, стабильные раз в месяц).
Доводить новых партнёров до плановой выручки к контрольной точке (конец 3-го месяца работы).
Держать и повышать долю партнёров, выполняющих план продаж; работать с отстающими по протоколу красной зоны .
Разбирать записи консультаций, проводить аттестацию менеджеров партнёров, помогать выстраивать продажи.
Контролировать ключевые рычаги: маркетинговый бюджет партнёра, качество продаж, выполнение партнёром своих обязательств (найм, финансирование).
Вести таблицу сопровождения и еженедельно отчитываться собственнику по движению, а не по принципу всё нормально .
Требования
Опыт 2+ лет в управлении сетью / территорией / франчайзи / дилерами / розничной сетью там, где нужно добиваться показателей от людей вне прямого подчинения.
Умение вести переговоры и продавливать условия, сохраняя отношения; работать с возражениями я сам знаю, как лучше .
Управление по цифрам: план/факт, конверсия, воронка, юнит-экономика точки; уверенная работа с CRM и таблицами.
Системность и дисциплина в отчётности; готовность к командировкам к партнёрам.
Жёсткость по стандартам при уважительном тоне без мягкости , из-за которой партнёр делает что хочет.
Будет плюсом
Опыт во франчайзинге или в управлении сетью точек.
Опыт в сферах: напольные покрытия, двери, стройматериалы, мебель, DIY, интерьер.
Опыт запуска новых точек под ключ и вывода их на план.
Условия
Формат: удалённо + регулярные командировки к партнёрам. Штаб УК Сочи.
Чем больше партнёров на плане тем выше доход, потолок не ограничен.
Рост: при выходе на устойчивый результат перевод на позицию Руководитель сети с расширением полномочий и дохода.
Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на один вопрос: как бы вы действовали с партнёром, который исправно платит роялти, но не выполняет план продаж и говорит, что сам знает, как вести свой бизнес ? Отклики без ответа на этот вопрос не рассматриваем.