Revenue Growth Lead / Коммерческий Лидер (удаленная работа)

Вакансия: Revenue Growth Lead / Коммерческий Лидер

Описание вакансии

At Novakid, we are on a mission to build the world s best online education platform for children. With over 100,000 students and 4,500 teachers, Novakid is already one of the most popular language learning platforms for children aged 4 12 across Europe and Asia.

Novakid is looking for a strong commercial leader to grow revenue from our existing customer base.

The immediate challenge is to build a scalable cross-sell and upsell engine for additional courses, products and services.

What you will own

• Cross-sell and upsell revenue
• CRM campaigns, segmentation and lifecycle monetization
• Add-on sales through the Parent Area and other customer touchpoints
• Offer, bundle, pricing and promotion experiments
• Collaboration with Product to improve purchase journeys and conversion
• Collaboration with Content to adapt or create products customers are willing to buy
• Sales processes supporting monetization opportunities
• Revenue, conversion, ARPU and experiment performance

Who we are looking for

Someone who:

• Has successfully grown upsell, cross-sell or existing-customer revenue
• Thinks commercially: revenue, funnel, conversion, ARPU
• Is strong in CRM and lifecycle monetization
• Can work effectively with Product, Content and Sales
• Tests quickly, measures results and scales what works
• Has strong leadership potential and can build teams and processes

First challenge

Turn Novakid add-ons into a meaningful and scalable revenue stream by building a repeatable monetization system across CRM, Sales and Product.

What We Offer

• 100% remote work (core hours GMT+3).
• A friendly, international team that values collaboration and innovation.
• Unlimited paid holidays we care about outcomes, not clock hours.

В Novakid наша миссия создать лучшую в мире платформу онлайн-образования для детей. С аудиторией более 100 000 учеников и 4 500 преподавателей Novakid уже является одной из самых популярных платформ для изучения языков детьми от 4 до 12 лет в Европе и Азии.

Novakid ищет сильного коммерческого лидера для увеличения выручки по текущей клиентской базе.

Первостепенная задача построить масштабируемую систему кросс-продаж (cross-sell) и апсейла (upsell) для дополнительных курсов, продуктов и услуг.

Зона ответственности

• Выручка от кросс-продаж (cross-sell) и апсейла (upsell)
• CRM-кампании, сегментация и монетизация жизненного цикла клиента (lifecycle monetization)
• Дополнительные продажи через Личный кабинет родителя и другие точки взаимодействия с клиентами
• Эксперименты с офферами, бандлами, ценообразованием и промо-акциями
• Совместная работа с продуктовой командой (Product) над улучшением пользовательских сценариев покупки и конверсии
• Совместная работа с контентной командой (Content) над адаптацией и созданием продуктов, востребованных клиентами
• Построение и поддержка отделов и процессов продаж, обеспечивающих монетизацию
• Ключевые метрики: выручка, конверсия, ARPU и эффективность экспериментов

Ищем специалиста, который :

• Успешно растил выручку от кросс-продаж, апсейла или работы с текущими клиентами
• Обладает коммерческим мышлением: ориентируется в выручке, воронках, конверсии и ARPU
• Имеет глубокую экспертизу в CRM и монетизации жизненного цикла клиентов
• Эффективно взаимодействует с командами Product, Content и Sales
• Быстро тестирует гипотезы, анализирует результаты и масштабирует успешные решения
• Обладает высоким лидерским потенциалом, способен выстраивать процессы и формировать команды

Первый вызов

Превратить дополнительные продукты Novakid в значимый и масштабируемый источник дохода, создав воспроизводимую систему монетизации на стыке CRM, Sales и Product.

Что мы предлагаем:

• 100% удаленный формат работы
• Дружная международная команда, в которой ценят взаимовыручку, открытость и инновации.
• Безлимитный оплачиваемый отпуск для нас важен реальный результат, а не отработанные от звонка до звонка часы.