Ведущий менеджер по B2B-продажам и выводу SaaS-продукта на рынок (платформа для прокатов) (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по B2B-продажам и выводу SaaS-продукта на рынок (платформа для прокатов)

Описание вакансии

СмартПоток SaaS-платформа для автоматизации прокатов. Продукт уже работает на реальных прокатах и реальных деньгах: есть действующие партнёры, платежи, личные кабинеты владельца, администратора, сотрудника точки и клиента. Сейчас основная задача активно развивать B2B-продажи, привлекать новых клиентов и масштабировать продукт на рынке.

Нам нужен не классический IT Product Manager, а человек с сильным коммерческим мышлением, который умеет самостоятельно находить B2B-клиентов, продавать продукт, запускать новые направления и превращать первые продажи в системный процесс .

Главная задача роли на старте привлечь и подключить как можно больше платящих B2B-клиентов. Дальше превратить успешные продажи в системный процесс, развивать продукт, удержание и масштабирование.

Что предстоит делать:
Самостоятельно искать и привлекать владельцев прокатов и других B2B-клиентов.
Проводить переговоры, демо, пилоты и доводить клиентов до подключения.
Выстраивать B2B-воронку: контакт демо пилот подключение первая выручка.
Работать с действующими партнёрами, собирать обратную связь и повышать их активность и оборот.
Понимать, почему клиенты покупают или отказываются, и превращать это в продуктовые гипотезы.
Предлагать, какие функции и изменения нужны продукту, чтобы закрывать реальные потребности рынка.
Выстраивать простой и масштабируемый процесс подключения новых клиентов.
Находить способы автоматизировать продажи и onboarding, чтобы постепенно уходить от ручной работы.
Участвовать в развитии маркетинговой воронки и новых каналов привлечения.
Основной рынок на первом этапе Россия. Параллельно будем тестировать международное направление и искать первые зарубежные рынки.

Вы нам подходите, если:
У вас есть сильный опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов .
Вам комфортно звонить, писать, встречаться с собственниками бизнеса и доводить переговоры до сделки.
Вы умеете продавать не по скрипту , а через понимание бизнеса и боли клиента.
У вас есть предпринимательское мышление: умеете самостоятельно находить проблему, проверять гипотезу и отвечать за результат.
Вам комфортно работать в условиях высокой самостоятельности.
Есть опыт работы с прокатами, развлечениями, сезонным офлайном или другими сервисами для малого бизнеса большой плюс.
Также рассматриваем кандидатов из B2B SaaS, финтеха, платежных сервисов, CRM, автоматизации офлайн-бизнеса и других смежных сфер .
Вы умеете собирать обратную связь от клиентов и превращать её в конкретные предложения по развитию продукта.
Английский будет плюсом для дальнейшего международного развития.

Не подойдут:
Специалисты, которые хотят заниматься только развитием продукта, но не готовы продавать.
Кандидаты, которым нужен готовый поток входящих лидов.
Люди, привыкшие работать только по готовым процессам и инструкциям.
Чистые IT-продакты без интереса к B2B-продажам и работе с рынком.

Что предлагаем:
Уровень дохода обсуждается индивидуально.
Гибридный формат работы.
Москва предпочтительна, но не обязательна.
На первых этапах регулярное присутствие на действующих точках; для кандидата из другого города возможны командировки.
Прямое взаимодействие с основателями.
Минимум бюрократии и согласований.
Продукт уже создан и готов к масштабированию.
Возможность влиять одновременно на продажи, продукт и бизнес-модель.
Возможность выйти вместе с продуктом на международные рынки.

Почему эта роль сильная:
Это возможность не просто продавать готовый SaaS-продукт, а построить B2B-направление практически с нуля.
Сейчас продукт находится на ранней стадии коммерческого масштабирования: есть готовая технология, реальная инфраструктура и понятная проблема рынка.
Основной рынок Россия, дальше международное развитие.
Это роль для человека с предпринимательским мышлением, который хочет не поддерживать существующий процесс, а создать и масштабировать его.