Менеджер по продажам B2B SaaS (сервис для тендеров) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B SaaS (сервис для тендеров)

Описание вакансии

Доход: оклад 100 000 + 10 % от продаж

Кто мы
Контендус (kontendus.ru) онлайн-сервис для поставщиков, которые участвуют в госзакупках по 44-ФЗ, 223-ФЗ, коммерческих и малого объема. В одном кабинете: поиск тендеров, ИИ-разбор документации и рисков, проверка заказчика, поиск по завершенным закупкам. Начальный тариф - "бесплатно навсегда", есть гибкая система промокодов.

Вы работаете только с квалифицированной базой
Каждый контакт мы берём из ЕИС и точно знаем, в каких тендерах компания участвовала. Значит, у каждого, кому вы звоните, есть тендерный отдел и реальная потребность.
По каждой компании заранее собрана справка: где участвует, сколько закупок, с кем конкурирует. Вы звоните подготовленным и сразу говорите по делу.

Что делать

• Звонить по квалифицированной базе и тем, кто зарегистрировался на бесплатном тарифе
• Проводить онлайн-демо на примере закупок самого клиента
• Доводить до оплаты годовой подписки и вести клиента до продления
• Продавать тариф Про и ИИ-функции действующим клиентам
• Приводить партнёров в реферальную программу
• Передавать нам, что просят клиенты: разработка рядом, и запросы доходят до релиза

Кого ищем

• От 1 года личных продаж подписки в тендерном сервисе: Контур.Закупки, Тендерплан, СБИС Торги, Seldon, Tenderland или похожий
• Вы продавали поставщикам тем, кто участвует в тендерах
• Можете назвать свои цифры: план, % выполнения, средний чек

Почему у нас продавать легче

• Только квалифицированная база: никаких мы не участвуем в тендерах
• Справка по каждой компании готова до звонка
• ИИ за вас готовит встречу, пишет итог звонка, КП и follow-up подписки за наш счёт
• Минимум отчётов: они собираются автоматически
• Готовые сценарии внедрения для ИП, небольшого отдела и компании с несколькими юрлицами

Доход

• Оклад 100 000 (после испытательного срока)
• +5 % до выполнения плана, +10 % сверх плана от каждой оплаты, без потолка
• Выплаты два раза в месяц

График и формат

• Полностью удалённо, 5/2
• Звонки в двух окнах, когда клиенты лучше всего берут трубку: 9:00 12:00 и 16:00 18:00 по Москве
• Между окнами демо, письма и коммерческие предложения
• Окна для звонков можно сдвигать: подстраиваемся под то, когда удобно клиентам, а не под руководство
• Оформление: ИП или самозанятость
• Испытательный срок 2 месяца
• Работаете напрямую с основателем, решения принимаются за день

Чего ждём в первые 3 месяца

• 1-й месяц: изучаете продукт и базу, 35 40 звонков в день, 3 4 демо в неделю, первая 1 оплата
• 2-й месяц: 3 оплаты
• 3-й месяц: выход на 5 оплат в месяц

Как откликнуться
Ответьте в сопроводительном письме на три вопроса:

1. Подписку какого сервиса вы продавали и сколько лет?
2. Сколько подписок в месяц закрывали и какой был средний чек?
3. Вам ближе назначать встречи или закрывать сделки?

Отвечаем каждому в течение одного рабочего дня.