Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Привет! Присоединяйся к DataNewton

Мы создаём современную аналитическую платформу, которая помогает работать с данными о юридических лицах и ИП с помощью машинного обучения. Делаем сложное простым и удобным.

О компании:

Datanomica аккредитованная ИТ-компания, разработчик ДатаНьютон: сервиса проверки контрагентов и аналитической платформы по юрлицам и ИП. 40+ официальных источников, API-конструктор, фильтры по 40+ критериям. Конкурируем с Контур.Фокусом, СПАРК, Актион и Rusprofile.

Развиваем ИИ-направление: через MCP-сервер DataNewton ИИ-агенты и LLM-ассистенты получают данные о контрагентах напрямую, а на нашем API клиенты строят собственные ИИ-продукты.

Команда до 10 человек, полная удалёнка, решения принимаются быстро, можно влиять на функционал системы.

Что продаем:

• Подписка на веб-платформу проверка контрагентов, мониторинг, связи и холдинги, финансы, арбитраж, госконтракты. Клиенты: юристы, служба безопасности, бухгалтерия, закупки.
• API пакеты запросов, безлимит по спискам ИНН, корпоративные условия. Клиенты: ИТ-платформы, банки, финтех, интеграции с CRM и 1С.
• MCP-сервер подключение данных DataNewton к ИИ-агентам и LLM-ассистентам. Клиенты: команды, которые строят ИИ-продукты, AI-стартапы, корпоративные ИИ-подразделения.
• Фильтры и выгрузки подбор компаний по 40+ критериям, пакетная обработка по ИНН, выгрузка в Excel с контактами. Клиенты: отделы продаж и маркетинга.
• Дополнительные модули и апсейлы к любому тарифу.

Задачи:

• Продажи новым клиентам в b2b: холодная база и входящие лиды, полный цикл от первого контакта до оплаты
• Подбор решения под задачу клиента подписка, API, MCP, фильтры или их комбинация; апсейл после первой оплаты
• Ведение CRM: каждая сделка с этапом, суммой и датой следующего шага; обратная связь клиента по каждой закрытой сделке
• Передача клиента на сопровождение после первой оплаты и онбординга

Требования:

• Опыт b2b-продаж от 1 года; холодные звонки норма, а не стресс
• Технология продаж, работа с возражениями
• Умение быстро разобраться в продукте и говорить с юристом, безопасником, разработчиком и владельцем бизнеса на их языке
• Понимание, что такое API и ИИ-агент, или готовность быстро разобраться, научим
• Дисциплина в CRM
• Преимущество: опыт продаж SaaS, сервисов проверки контрагентов (Контур.Фокус, СПАРК, Seldon, Rusprofile), API или ИИ-продуктов

Условия (Все суммы до вычета НДФЛ):

• Оклад 80 000 /мес
• Комиссия 15% от оплаченной выручки по вашим сделкам при выполнении плана месяца от 60%
• Акселератор: план выполнен на 120% и выше 20% на всю выручку месяца
• Комиссия начисляется после оплаты клиентом, выплачивается ежемесячно
• Ориентир: при выполнении плана от 130 000 в месяц, при перевыполнении 160 000 190 000 и выше
• Полная удалёнка, работа из любой точки; график 5/2 c 9 до 18
• Оформление: трудовой договор, ГПХ с самозанятым или ИП
• Белая зарплата, выплаты два раза в месяц