Менеджер по продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам

Описание вакансии

Обязанности:

Развитие B2B-продаж в России: импортёры газированных напитков, в том числе Кока-Колы, федеральные, ихрегиональные дистрибьюторы, оптовые компании, розничные сети, HoReCa, маркетплейсы.

Поиск и подключение новых импортёров и покупателей, выход на закупщиков и владельцев дистрибьюторских компаний.

Коммерческие переговоры: ассортимент, цена, объём, условия оплаты, Incoterms, сроки поставки.

Подготовка коммерческих предложений, заключение и сопровождение контрактов.

Планирование продаж, прогноз по каналу, контроль дебиторской задолженности и выполнения плана.

Анализ рынка: цены и ассортимент конкурентов, каналы сбыта, потребительский спрос, ёмкость категории.

Участие в отраслевых выставках и презентациях продукции (Продэкспо, WorldFood Moscow и др.).

Требования:

Опыт продаж безалкогольных напитков или FMCG от 3 лет, обязательно в оптовом канале.

Опыт личной работы с импортёрами и дистрибьюторами напитков в России.

Действующая база контактов закупщиков и ЛПР среди российских импортёров газированных напитков в первую очередь тех, кто ввозит колу и другие газированные напитки (Coca-Cola, Sprite, Fanta и аналоги).

Понимание специфики рынка: каналы поставок, прямой и параллельный импорт, формирование цены на полке, требования сетей, сертификация и декларирование продукции по правилам ЕАЭС.

Навык переговоров с закупочными комитетами сетей и с собственниками дистрибьюторских компаний.

Уверенное владение Excel.

Русский язык свободно (родной). Английский или китайский преимущество.

Наличие права на работу в РФ.

Готовность к командировкам по России и в Азию.

Условия:

Доход обсуждается индивидуально: оклад + бонус (процент от продаж или маржи). Ориентир для кандидата с готовой базой 80 000- 100 000 в месяц на руки.

Формат работы: удалённо; офис в Москве по договорённости.

Оформление: по ТК РФ (либо договор ГПХ обсуждается).

Командировки: по России и в Китай (производство).

Прямое подчинение руководителю экспортного направления. Быстрые решения, минимум бюрократии, реальное влияние на ассортимент и цены.

Старт: как можно скорее.

Enable Ginger Cannot connect to Ginger Check your internet connection
or reload the browserDisable Ginger?How to use GingerRephraseRephrase with Ginger (Cmd+ +E)Log in to edit with GingerGinger is checking your text for mistakes... 600/2390 free characters checked. Go Premium to check longer texts and entire documents