Менеджер по активным B2B-продажам (Digital / IT) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным B2B-продажам (Digital / IT)

Описание вакансии

ADV Solution создаёт и внедряет рекламные технологии на стыке интернет-маркетинга, Big Data и IT. Помогаем бизнесу привлекать клиентов, эффективнее работать с трафиком и увеличивать продажи.

Мы расширяем отдел продаж и ищем сильного менеджера, который умеет выходить на ЛПР, понимать задачи компаний и уверенно доводить переговоры до сделки.

Что вы будете продавать

Лидогенерацию, инструменты для работы с интернет-трафиком и IT-сервисы для бизнеса.

• Средний чек: 200 000 250 000
• Средний цикл сделки: около 2 недель
• Продажи с перспективой развития: 40 50% клиентов продлевают сотрудничество
• Процент начисляется и с первичных сделок, и с пролонгаций

Вам не нужно искать компании полностью с нуля. Для работы предоставляем:

• тёплые входящие лиды;
• готовые целевые базы компаний, сформированные по ОКВЭД;
• CRM и инструменты для ведения сделок.

При этом это активная позиция: важно самостоятельно выходить на ЛПР, проводить переговоры и развивать свою воронку.

Чем предстоит заниматься

• Работать с тёплыми лидами и целевыми базами.
• Выходить на собственников и руководителей компаний.
• Проводить онлайн-встречи и презентации.
• Выявлять задачи бизнеса и предлагать подходящие digital- и IT-решения.
• Работать с возражениями, вести сделки до оплаты.
• Развивать действующих клиентов и работать с продлениями.
• Вести CRM и фиксировать результаты работы.

Мы ждём от вас

• Опыт активных B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт самостоятельного привлечения новых клиентов, холодных продаж и работы с базами.
• Навык переговоров и проведения онлайн-встреч с ЛПР.
• Умение вести полный цикл сделки: от первого контакта до оплаты.
• Сильные навыки презентации, работы с возражениями и деловой коммуникации.

Будет плюсом опыт продаж сложных B2B-решений: в digital, IT, рекламе, маркетинге или смежных направлениях.

Доход

• Оклад: 60 000 gross
• + 7% от выручки по оплаченным сделкам
• Процент выплачивается с новых продаж и последующих пролонгаций клиентов.
• Средний доход менеджеров после адаптации: 140 000 300 000 gross
• Верхнего ограничения по доходу нет.
• Выплаты два раза в месяц, без задержек.

Условия

• Полностью удалённая работа.
• График: понедельник пятница, 9:00 18:00 .
• Оформление: самозанятость или ИП.
• Быстрый старт: вводная адаптация занимает 2 дня.
• Полное погружение в продукт и процессы в среднем до 2 недель.
• Наставничество и поддержка на этапе адаптации.

Если вам нравится активный формат продаж, переговоры с ЛПР и возможность влиять на свой доход будем рады познакомиться.