Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам лидогенерации / B2B Sales Manager

Описание вакансии

Prosche.AI российская аккредитованная ИТ-компания, которая разрабатывает инновационную платформу для анализа пользовательского поведения и увеличения конверсии с использованием технологий AI. Наша система обрабатывает сотни тысяч событий, выявляя узкие места и точки роста для клиентов. На сегодняшний день:

• 100+ сотрудников
• 34 000+ пользователей
• 100 000+ реализованных проектов
• Аккредитация в Сколково

Сейчас мы усиливаем отдельное направление лидогенерации и ищем B2B-продавца, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР и доводить переговоры до первой оплаты. Мы ищем менеджера по продажам, который:

• умеет самостоятельно формировать воронку, а не только работать со входящими лидами;
• уверенно чувствует себя в холодных B2B-продажах;
• умеет говорить с собственниками и руководителями бизнеса на языке цифр и результата;
• понимает свои показатели: план, факт, средний чек, конверсию;
• привык отвечать за коммерческий результат, а не количество совершённых действий.

Что мы предлагаем:

• полностью удалённый формат работы;
• график 5/2;
• фиксированная часть 60 000 + 10% от выручки ; Профиль должности
• отдельный продукт - без необходимости продавать всю линейку решений компании;
• после первой оплаты клиент передается сопровождению - менеджер концентрируется на новых продажах;
• продуктовые материалы, обучение и цены предоставляет команда лидогенерации.

Ваши ключевые задачи:

• искать и привлекать новых B2B-клиентов;
• работать с холодным рынком, закрытыми нереализованными сделками и клиентами из оттока;
• выявлять потребность клиента: необходимый объем заявок и их текущую стоимость;
• презентовать решение и отрабатывать возражения;
• доводить клиента до первой оплаты;
• передавать оплаченного клиента команде сопровождения;
• вести сделки, договоренности и следующие шаги в CRM.

Что важно для этой роли

• опыт активных B2B-продаж от 2 лет;
• опыт самостоятельного поиска клиентов;
• опыт короткого цикла сделки;
• переговоры с собственниками, директорами и другими ЛПР;
• уверенная работа с CRM;
• самостоятельность и готовность работать в полностью удалённом формате.

Будет преимуществом: опыт продажи лидов, данных, услуг колл-центра или работа с клиентами из сферы рекрутинга. Профессиональные навыки:

• активные B2B-продажи;
• холодный поиск потенциальных клиентов;
• переговоры с ЛПР;
• выявление потребностей;
• работа с возражениями;
• закрытие сделок;
• управление собственной воронкой;
• работа в CRM.

KPI Главный результат позиции новая выручка и новые клиенты . На старте:

• 1-й месяц первая оплата от нового клиента;
• 2 3-й месяц выход на месячный план по новой выручке.

Мы не устанавливаем отдельный KPI по количеству звонков: оцениваем прежде всего коммерческий результат. Почему эта роль может быть тебе интересна

• Это позиция для менеджера, которому важна понятная связь между личным результатом и доходом;
• Здесь нет необходимости месяцами вести клиента после продажи или распыляться на несколько продуктов: зона ответственности заканчивается первой оплатой, после чего можно концентрироваться на следующей сделке;
• Ты получаешь достаточно самостоятельности в организации своей работы, а основной критерий результата - деньги, которые ты приносишь бизнесу , а не формальная активность.

Что говорят о нас сотрудники: "Здесь дают достаточно свободы в работе и действительно смотрят на результат, а не на то, сколько времени ты провел онлайн". "Нравится, что можно напрямую обсуждать идеи и быстро получать решение - без многоуровневой бюрократии". "Сильная сторона компании - люди и возможность влиять на процессы, а не просто выполнять поставленные задачи". Если у тебя есть успешный опыт активных B2B-продаж, ты умеешь самостоятельно находить клиентов и можешь без подготовки назвать свой план и факт продаж - откликайся. Будем знакомиться.