Руководитель отдела продаж в онлайн школу

Вакансия: Руководитель отдела продаж в онлайн школу

Описание вакансии

Академия осознанного мышления Ольги Коробейниковой команда профессионалов-единомышленников из более 100 человек.

Ежемесячно на курсах Академии обучается более 285 000 человек.

Наши клиенты люди, желающие найти призвание, трансформировать мышление, реализовать себя в карьере и социуме.

На рынке онлайн-образования Академия действует более 6 лет.

Наша история достижений :

• ТОП 30 из 18 тыс. онлайн-школ;
• 250 тыс.+ студентов на бесплатных программах;
• 20 тыс.+ студентов на платных программах;
• Ежемесячно +1 тыс. новых студентов.

Мы в поисках амбициозного Руководителя отдела продаж, который умеет выстраивать систему и возьмет на себя управление отделами диагностов и менеджеров по продажам.

Что нужно делать

• Разработать карту пути студента: вебинар отсутствие заявки касание запись на диагностику явка диагностика оффер покупка/follow-up.
• Совместно с маркетингом проработать, чем усиливать переход с вебинара на диагностику: формы, рассылки, сообщения, квизы, офферы, напоминания.
• Разработать диагностическую карту на 45 60 минут: рамка встречи, вопросы, выявление боли, последствия бездействия, желаемый результат, связка с продуктом, оффер, закрытие.
• Настроить CRM-статусы и отчётность по всей воронке диагностики.
• Нанять, обучить и аттестовать диагностов.
• Разработать регламенты, чек-листы качества, скрипты, стандарты заполнения CRM.
• Организовать ежедневное управление отделами с помощью тимлидов: план/факт, разборы созвонов, контроль конверсий, корректировка скриптов.
• Связать диагностов с квалификаторами, маркетингом и отделом продаж.

Что для нас обязательно

• Опыт руководства продажами в онлайн-школе или EdTech.
• Опыт продаж через диагностики, Zoom-консультации, стратегические сессии или разборы.
• Опыт найма, обучения и контроля менеджеров/диагностов.
• Умение писать диагностические карты, скрипты и чек-листы качества.
• Понимание вебинарной воронки и работы с тёплой/полутёплой аудиторией.
• Умение считать конверсии, план/факт, выручку, явку, стоимость записи и продажи.
• Будет преимуществом: опыт в психологии, коучинге, женской аудитории 40+, продуктах 50 000 300 000 и выше.

Мы предлагаем:

• Доход от 200 000 до 400 000 за месяц с возможностью увеличения дохода.
• Полностью удаленная работа
• Опытная команда с высоким уровнем ответственности
• Пространство для роста в образовательной сфере

Как стать частью нашей команды?

Шаг 1. Откликнитесь на вакансию.

Шаг 2. Что написать в отклике (будем знакомиться):

1. Какие отделы диагностик или консультационных продаж вы строили?

2. Какой был объём диагностик/созвонов в месяц?

3. Какая была конверсия диагностика оплата?

4. Как бы вы построили путь студента после вебинара, если он не оставил заявку?

5. Какие разделы должны быть в диагностической карте?

6. Как вы обучаете диагностов и контролируете качество?

7. Сколько диагностов нужно на 500 диагностик в месяц и почему?

Шаг 3. Дождитесь обратной связи. Мы пригласим на собеседование, если указанный опыт будет релевантным.

Ждем ваш отклик! До встречи на собеседовании!