Менеджер по продажам B2B SaaS (финтех для e-commerce) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B SaaS (финтех для e-commerce)

Описание вакансии

Вы продаёте не подписку на сервис аналитики . Вы продаёте собственнику ответ на вопрос, от которого он не спит: оборот растёт, а денег на счету нет - где они?

Money Sellers - система управления финансами любых каналов продаж с AI внутри: маркетплейсы, свой интернет-магазин, розница, опт и другие. Клиенты - собственники бизнеса и финансовые директора компаний в сфере e-commerce (маркетплейсы в том числе), а также и другие предприятия. Подробнее - moneysellers.ru, на изучение продукта уйдёт пять минут.

Кто мы

Резиденты Сколково. Аккредитованная IT-компания. Авторизованный сервис Wildberries. Продукт создан финансовыми директорами, которые сами выросли в e-commerce, - вам не придётся защищать перед клиентом то, во что не верите сами.

При этом внутри мы стартап, а не корпорация: решения принимаются за день, гипотезы проверяются за неделю, новые технологии внедряем сразу, а не в следующем квартале . Если вам нужны регламенты и предсказуемость на год вперёд - вам будет тяжело. Если вы от такого темпа заряжаетесь - вам сюда.

Что вы будете делать

Вести сделку целиком: разобрать запрос, провести zoom-встречу с собственником или финдиректором, показать систему и рассказать , какие результаты получает бизнес от применения Money Sellers, довести до оплаты и дальше вести на новые услуги. Работа в amoCRM.

Никакой стройки с нуля: воронка выстроена, скрипты есть, база знаний есть, база для работы наработана.

Кого мы ищем

Мы ищем сильного. Не менеджера, который обрабатывает заявки , а человека, который приходит в отдел и через два месяца становится его первым номером.

• Опыт продаж B2B SaaS или IT-решений от 2 лет - полный цикл, а не только квалификация лидов
• Понимание e-commerce. Если вы работали в сервисах аналитики для маркетплейсах, финтехе для селлеров, 1С/МойСклад - это ваше главное преимущество перед остальными кандидатами
• Вы продаёте собственнику и финдиректору: снимаете потребность, держите цену без скидок, не боитесь чека и не боитесь закрывать
• Высокий темп: короткий цикл сделки, плотный поток встреч. Здесь некомфортно тем, кто привык к двум звонкам в день
• Самостоятельность на удалёнке: свой ритм, свой план, свой результат без напоминаний

Что предлагаем

• Твёрдая часть 80 000 + процент со ступенчатой шкалой: чем выше выполнение плана, тем выше ставка на весь оборот месяца - от 3% до 10%. При выполнении плана доход 240 000 270 000 , при перевыполнении от 150% - от 380 000 и без потолка. Первые два месяца - сниженный план на адаптацию при полном окладе.
• Готовую систему вместо стройки: настроенная amoCRM, воронки, скрипты, база знаний, обучение продукту и AI технологиям за счёт компании
• Еженедельные воркшопы и разборы сделок
• Полностью удалённо, из любой точки мира. Оформление - самозанятость или ИП
• Руководство, которое отвечает в тот же день и решает быстро
• Весь отбор - всего один этапа, оффер в течение трёх дней после первой встречи

Как откликнуться

Откликайтесь - и одной строкой в отклике ответьте: какую самую крупную сделку вы закрыли за последний год и что в ней было решающим. Читаем каждый отклик, по подходящим возвращаемся в течение дня. Первое знакомство - zoom на 30 минут.