Менеджер по первичным продажам (ВЭД, логистика) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по первичным продажам (ВЭД, логистика)

Описание вакансии

Мы международная логистическая компания и действующий таможенный представитель.
Работаем в сфере ВЭД, таможенного оформления и международных поставок. Мы предлагаем полный цикл услуг "под ключ" для селлеров и предпринимателей: доставка сборными и генеральные грузами, поиск товаров , оплата поставщикам, таможенное оформление, сертификация, маркировка "Честный Знак".

С нами клиенты вырастают от небольших сборных партий до контейнерных. Мы помогаем нашим клиентам перейти на "белую сторону" и выстроить безопасный контур в сфере ВЭД и логистики. В настоящий момент мы усиливаем команду и приглашаем менеджера по первичным продажам.

Обязанности:

• Искать и привлекать новых корпоративных клиентов: работать с целевыми компаниями, холодной базой и входящими обращениями.

• Выходить на руководителей и специалистов отделов логистики, ВЭД и закупок, определять участников принятия решения.

• Выяснять потребности клиента: направления, объёмы и регулярность перевозок, особенности грузов, условия поставки, требования к срокам и сервису.

• Выявлять возможности для сотрудничества: новые маршруты, резервный подрядчик, повышение надёжности поставок, оптимизация затрат.

• Собирать полноценный запрос на расчёт и взаимодействовать с операционными подразделениями при подготовке предложения.

• Презентовать и защищать коммерческие предложения: объяснять состав ставки, условия перевозки и преимущества предложенного решения.

• Участвовать в тендерах и согласовании условий сотрудничества, вести переговоры по стоимости, срокам и порядку оплаты.

• Доводить клиента до первой оплаченной перевозки и передавать в отдел сопровождения с зафиксированными договорённостями.

• Вести сделки в Битрикс24: фиксировать потребности, участников переговоров, следующие действия и прогноз запуска перевозок.

Требования:

• Практический опыт активных продаж международных перевозок под внешнеторговый контракт клиента.

• Опыт привлечения и запуска средних и крупных корпоративных заказчиков с регулярными поставками.

• Подтверждённые результаты: можете рассказать, каких клиентов привлекли лично, как проходила сделка и какой коммерческий результат получили.

• Понимание контейнерных, автомобильных, железнодорожных и мультимодальных перевозок, особенностей сборных и генеральных грузов.

• Понимание Incoterms, состава транспортной ставки, основных перевозочных и коммерческих документов.

• Умение выявлять задачу клиента, сравнивать предложения на сопоставимых условиях и аргументировать стоимость услуги.

• Опыт переговоров с несколькими участниками со стороны заказчика и ведения сделок с длительным циклом согласования.

• Умение самостоятельно искать клиентов, работать с возражениями и доводить переговоры до запуска перевозки.

• Грамотная устная и письменная речь, дисциплина ведения CRM.

Будет преимуществом

• Участие в логистических тендерах и прохождении процедур аккредитации поставщика.
• Опыт работы с производственными компаниями, дистрибьюторами и крупными импортёрами.
• Понимание взаимодействия перевозчика, экспедитора, таможенного представителя и импортёра.
• Наличие сформированной базы деловых контактов среди средних и крупных компаний, осуществляющих регулярные международные перевозки по собственному внешнеторговому контракту.
• Готовность самостоятельно привлекать клиентов через существующие деловые связи и развивать новую клиентскую базу.

Условия:

• Работа из любого города страны! 5/2, полный рабочий день с 9.00 до 18.00
• Официальное оформление, стабильность и возможность влиять на свой доход
• Интересный и востребованный продукт, сильная команда рядом