Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Кey Аccount Мanager (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по работе с ключевыми клиентами / КАМ / Кey Аccount Мanager

Описание вакансии

Компания ФАКТОРИЯ в связи с масштабированием бизнеса ищет сильного Key Account Manager для развития продаж в федеральных торговых сетях: Детский Мир , Лента , Магнит , О КЕЙ , Ашан , Глобус . Ключевой фокус управление и развитие продаж текущего бизнеса.

Чем ты будешь заниматься:

• Развитием продаж в подотчётном блоке ключевых клиентов, выполнением планов по выручке, марже и доле %;
• Управлением ассортиментом в рамках категорийного менеджмента: формированием и корректировкой матрицы (ввод/вывод SKU, новинки)
• Планированием и контролем трейд маркетинговых активностей, оценкой эффективности трейд маркетинговых активностей через прирост off take и вклад в выручку и валовую прибыль.
• Проведением переговоров с клиентами по общим коммерческим вопросам, годовыми переговорами и категориными ревью.
• Ежемесячным анализом динамики продаж по сетям, категориям, SKU, выявлением отклонений, корректировкой и выявлением точек роста, составлением прогноза продаж на 3-6 месяцев
• Проведением глубокого категорийного анализа продаж с полки off take, оценкой оборачиваемости, динамикой, формированием вывода и предложений.
• Управлением дебиторской задолженностью, контролем поступления денежных средств

Что мы ждем от тебя:

• Опыт работы от 5 лет в FMCG на позиции KAM/Менеджера по работе с ключевыми клиентами в крупных бизнесах (FOOD/NON FOOD)
• Подтверждённый опыт развития федеральных сетей ( Детский Мир , Лента , Магнит , Х5 , О КЕЙ , Ашан , Глобус приветствуется).
• Опыт работы с категориями товары для детей и/или женская гигиена приветствуется.
• Понимание принципов категорийного менеджмента и трейд маркетинга, оборачиваемости и off take полки.
• Понимание расчетов ценовой модели, ключевых метрик Наценка, Фронт Бэк маржа, валовая прибыль, оборачиваемость, LFL, P&L; способность интерпретировать их для принятия решений.
• Уверенная аналитика: Excel (сводные таблицы, ВПР/ формулы), умение анализировать и сводить данные по продажам от сетей, готовить отчёты для презентации.
• Навык ведения переговоров: умение защищать и отстаивать позицию компании, предлагать комплексные решения
• Кросс функциональная координация. Синхронизация продаж, маркетинга, логистики и производства для исполнения обязательств перед сетями.

Что мы предлагаем:

• Официальное трудоустройство;
• Полностью белую заработную плату без задержек;
• Карьерный рост;
• Адаптацию и обучение
• Удалённый формат работы

Приходи развивать бизнес направления с нами!