Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

О компании

Мы сервис выездной автотехпомощи. Помогаем бизнесу не терять время и деньги из-за простоя техники: ремонтируем и обслуживаем транспорт непосредственно на объекте. Наши клиенты строительные площадки, компании с собственным легковым автопарком, логистические компании и организации со складской техникой. Компания существует более 10 лет, ранее мы фокусировались на B2C сегменте, сейчас активно растём и ищем менеджера, который будет самостоятельно находить и подключать новых корпоративных клиентов .

Кого мы ищем

Нам нужен проактивный менеджер по продажам, который:

• не ждёт, пока клиент придёт сам , а активно ищет возможности и выходит на ЛПР;
• берёт ответственность за результат от первого звонка до полностью оплаченного заказа;
• умеет доводить сделку до конца : не останавливается на отправили КП , клиент подумает или перезвоним позже ;
• работает на результат в деньгах , а не на количество активностей.

Если вы любите B2B, не боитесь холодных звонков и умеете дожимать до договора и оплаты эта вакансия для Вас.

Чем предстоит заниматься

• Активно искать и квалифицировать B2B-клиентов : строительные площадки, автопарки, склады, логистика.
• Работать с предоставленной базой, входящими лидами, но и самостоятельно расширять воронку .
• Звонить, вести переписку, назначать онлайн-встречи и переговоры с ЛПР.
• Готовить коммерческие предложения, обсуждать их с участниками выбора подрядчика , фиксировать реакцию и следующий шаг.
• Доводить клиента до подписанного договора и первого полностью оплаченного коммерческого заказа.
• Вести CRM: сделки, задачи, звонки, переписку, КП, договоры, счета и подтверждение оплаты.
• Передавать готового клиента "фермеру" для дальнейшего сопровождения.

Что для нас важно

• Опыт активных B2B-продаж (услуги, автобизнес, спецтехника, логистика, строительство).
• Навык холодных звонков и работы с возражениями.
• Проактивная позиция : вы сами видите, где можно найти клиента, и не ждёте указаний.
• Ответственность за сделку : вы не бросаете клиента после отправки КП, а контролируете каждый этап до оплаты.
• Стремление доводить до результата : для вас нет это не финал, а повод найти другой подход.
• Уверенное владение CRM. Опыт работы в Битрикс24 преимущество.
• Опыт продаж клиентам в сфере логистики или строительства большое преимущество.
• Грамотная речь и готовность общаться с ЛПР разного уровня - от прораба на строительно площадке до руководителя компании

Условия

• Удалённый формат , без поездок.
• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени.
• Оклад 80 000 + KPI 70 000
• База для звонков предоставляется, но мы также рассчитываем на активный самостоятельный поиск клиентов .
• Прозрачная система премий: каждый блок начисляется отдельно по фактическому результату.
• Поддержка, обучение и адекватное руководство.
• Возможность влиять на продукт и процессы.

Как откликнуться

Отправьте резюме и сопроводительное письмо.
В сопроводительном письме обязательно отразите опыт продаж клиентам в сфере логистики или строительства , если он у вас есть. Также коротко напишите, почему вам интересна эта вакансия и какой у вас опыт в B2B-продажах.

Важно: мы ищем не просто исполнителя, а человека, который сам берёт ответственность за результат и доводит сделки до оплаты . Если это про вас будем рады знакомству.