Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

Плыви с Алисой сеть детских аквастудий в Москве.

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт под управление действующий отдел и сможет системно повысить его результаты.

Ищем РОПа-практика: человека, который умеет работать с цифрами, глубоко понимает B2C-продажи, видит точки роста в воронке и способен превратить их в конкретные действия команды.

О проекте в цифрах:

5 действующих студий в Москве;

800-1000 клиентов ежемесячно;

около 350 новых лидов в месяц;

отдел продаж 2 менеджера, работающих по графику 2/2;

80-110 записей на занятие;

текущая конверсия из лида в запись 27 35%;

конверсия из первого посещения в покупку абонемента 40 55%;

средний чек около 20 000 .

Главная задача РОПа

Выйти на 150+ записей на первое занятие в месяц.

Мы ожидаем, что РОП будет не просто фиксировать показатели, а понимать:

- что происходит , почему происходит, что нужно изменить, какой результат это должно дать.

Чем предстоит заниматься

Управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плановых показателей.

Анализировать воронку продаж: лид - контакт - запись - посещение - покупка.

Находить причины потери клиентов и точки роста конверсии на каждом этапе.

Контролировать скорость и качество обработки входящих лидов.

Анализировать звонки и переписки менеджеров, проводить разборы и давать конкретную обратную связь.

Совершенствовать скрипты, регламенты и стандарты продаж.

Проводить собрания, обучение и индивидуальную работу с менеджерами.

Участвовать в подборе, адаптации и развитии сотрудников отдела продаж.

Контролировать корректность работы в AmoCRM: сделки, задачи, этапы воронки, причины отказов и клиентскую базу.

Формировать аналитику по продажам и прогнозировать результаты отдела.

Тестировать новые гипотезы и инструменты для повышения конверсии.

Для нас важно:

успешный опыт управления B2C-продажами;

опыт руководства отделом продаж и ответственность за его конечный результат;

реальные кейсы роста продаж и конверсии, которые вы можете показать в цифрах.

Большим преимуществом будет опыт в сфере детских услуг: детские образовательные центры, спортивные школы, аквастудии, фитнес, дополнительное образование и другие B2C-направления с похожей моделью продаж.

Что предлагаем:

полностью удалённый формат работы;

действующий отдел и стабильный поток входящих лидов;

работу напрямую с руководством компании;

возможность реально влиять на процессы продаж;

свободу предлагать, тестировать и внедрять новые решения;

понятные показатели, на которые можно влиять.

Условия работы:

Полностью удалённый формат работы.

Доход состоит из двух частей:

1. Фиксированная заработная плата за выполнение обязанностей руководителя отдела продаж: управление командой, контроль показателей, аналитику, обучение менеджеров и развитие системы продаж.

2. Оплата смен в роли менеджера по продажам РОП также выходит в согласованные смены, самостоятельно работает с входящими лидами и получает оплату за эти смены по действующей системе мотивации менеджеров.

Таким образом, итоговый доход складывается из фиксированной части РОПа и заработка за смены в качестве менеджера по продажам .

Как проходит отбор

1 этап видео интервью с Hr-менеджером.

2 этап видео интервью с текущим РОПом, выполнение тестового задания.

3 этап финальная встреча с руководителем компании.