Руководитель отдела продаж (Бьюти сфера) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (Бьюти сфера)

Описание вакансии

Мы - ИВ Бьюти! Дистрибьютор профессиональной корейской косметики: продаём оптом и в розницу под брендами RONAS, Merikit и Or'Jade населению и юридическим лицам.
Работаем в B2C и B2B сегментах: розница, центры косметологии, оптовики, региональные дистрибьюторы. Сейчас в поиске РОП в нашу команду, который поможет сделать нашу компанию еще лучше.

Что нужно делать:
Руководить командой из 4 менеджеров (1 фермер + 3 хантера-фермера: b2b/b2c направление) и ассистента РОПа (ОКК + рекрутинг); расширять команду по мере роста выручки и АКБ
Обучать менеджеров по готовой системе обучения, поддерживать мотивацию и азарт команды
Проводить ежедневные планёрки с командой и еженедельные общие собрания всей компании (формат открытый микрофон )
Улучшать скрипты продаж и воронки анализировать, выдвигать гипотезы, тестировать
Работать в AmoCRM: анализировать KPI через систему сбалансированных показателей, выстраивать стратегии улучшения и следить за их исполнением
Рассчитывать декомпозицию плана продаж совместно с отделом маркетинга; считать мотивацию и ФОТ отдела
Анализировать качество коммуникации менеджеров (телефония + переписка) совместно с ассистентом РОПа
Определять и развивать каналы продаж; искать новых B2B-партнёров центры косметологии, оптовики, дистрибьюторы по регионам
Участвовать в разработке рекламных кампаний и маркетинговых активностей совместно с отделом маркетинга
Растить активную клиентскую базу, увеличивать retention и LTV

Наши ожидания:
Опыт в бьюти или смежной сфере
Опыт в роли РОПа или старшего менеджера по продажам от 1 года умеете управлять командой, а не только продавать самостоятельно
Уверенная работа в AmoCRM: воронки, отчёты, аналитика конверсий
Знание техник продаж и умение передавать их команде через понятные инструменты
Понимание B2B-продаж; опыт работы с оптовиками, дистрибьюторами или косметологическими центрами преимущество
Системный подход к работе: умеете читать цифры, делать выводы и выстраивать стратегию и приходить к результату

Что предлагаем:
Удаленный формат работы
Возможность влиять на процессы в компании
Дружный и молодой коллектив
Прозрачную мотивацию: фикс + kpi + % от выручки
Скидка 40% на продукцию брендов RONAS, Merikit, Or'Jade