Менеджер по активным продажам IT-услуг / B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по активным продажам IT-услуг / B2B

Описание вакансии

Ищем первого менеджера по продажам, который сосредоточится на поиске и привлечении новых клиентов. Основная задача находить компании, которым нужны разработка и поддержка сайтов, внедрение и доработка Битрикс24, и доводить переговоры до оплаченных договоров.

Вы будете работать напрямую с руководителем компании. Вместе определим приоритетные сегменты клиентов и подготовим предложения. Руководитель и технические специалисты помогут с оценкой проектов и сложными переговорами.

По мере роста продаж и формирования команды возможен переход к роли руководителя отдела продаж.

Являемся Золотым сертифицированным партнером 1С-Битрикс. Управление сайтом.
Являемся сертифицированным партнером Битрикс 24.

Среди наших клиентов: ПАО МТС, Петербургский Метрополитен, Институт культуры и искусств, санаторий Сестрорецкий курорт, сеть студий пилатеса MVPilates и многие другие.

Что предстоит делать:

Самостоятельно искать новых B2B-клиентов на разработку и поддержку сайтов, внедрение и доработку Битрикс24.
Выходить на руководителей и других сотрудников, принимающих решения, в том числе через холодные звонки.
Выявлять потребности клиента и предлагать подходящие услуги компании.
Проводить переговоры, онлайн-встречи и презентации.
Готовить коммерческие предложения совместно с руководителем и техническими специалистами.
Работать с возражениями, согласовывать условия и доводить сделки до договора и оплаты.
Вести контакты, договорённости и следующие шаги в Битрикс24.
Передавать проданные проекты команде исполнения.
Совместно с руководителем улучшать предложения и подход к поиску клиентов.

Что важно для нас:

Опыт активных B2B-продаж от одного года.
Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на людей, принимающих решения.
Опыт доведения сделок от первого контакта до оплаты.
Умение выявлять потребности, презентовать услуги и работать с возражениями.
Грамотная устная и письменная речь.
Самостоятельность, умение планировать работу и соблюдать договорённости.
Опыт ведения клиентов и сделок в CRM.

Опыт продаж разработки сайтов, внедрения CRM или других IT-услуг будет преимуществом.

На собеседовании попросим рассказать о нескольких сделках, в которых вы самостоятельно нашли клиента и довели его до покупки.

Оплата и условия работы:

Фиксированный оклад 45 000 в месяц до вычета НДФЛ.
Комиссия 15% от расчётной маржи по оплаченным сделкам с самостоятельно привлечёнными клиентами.
На часть такой маржи свыше 400 000 за месяц действует повышенная ставка 20%.
Верхнего ограничения комиссионного заработка нет.

Расчётная маржа стоимость продажи без НДС за вычетом согласованных прямых затрат на выполнение заказа. Базу расчёта комиссии согласовываем до отправки предложения клиенту, чтобы вы заранее понимали свой заработок. При оплате заказа частями комиссия начисляется пропорционально поступившей оплате.

По самостоятельно привлечённым клиентам комиссия начисляется на оплаченные услуги в течение первых шести месяцев с первой оплаты. Условия расчёта закрепляем письменно до начала работы.

Примеры месячного дохода с учётом оклада, до вычета НДФЛ:

При расчётной марже 200 000 75 000 .
При расчётной марже 400 000 105 000 .
При расчётной марже 700 000 165 000 .

Это примеры расчёта: фактический доход зависит от результатов продаж.

Для работы предоставляем:

Портфолио и кейсы реализованных проектов.
Доступ к Битрикс24.
Помощь технических специалистов в оценке стоимости и сроков проектов.
Участие руководителя в сложных переговорах.
Знакомство с услугами компании и совместную проработку первых предложений.

Условия:

Оформление по трудовому договору.
Полная занятость, график 5/2, с 09:00 до 18:00.
Офис: Санкт-Петербург, Большой Сампсониевский проспект, 106, литера А.
Возможность гибридного или удалённого формата обсуждаем на собеседовании.
Испытательный срок два месяца.

Откликаясь кратко расскажите, какие услуги вы продавали, как находили новых клиентов и каких результатов достигли.