Ведущий маркетолог / B2B-маркетолог (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий маркетолог / B2B-маркетолог

Описание вакансии

IT-компания ООО АВ КОМПЛЕКС ищет опытного маркетолога, который сможет системно развивать маркетинг компании и напрямую влиять на количество качественных обращений, партнёров и возможностей для продаж.

Нам нужен не человек на отдельные маркетинговые задачи и не специалист, который будет просто вести рекламный кабинет, публиковать посты или заказывать баннеры.

Мы ищем самостоятельного маркетолога уровня middle+/senior, способного разобраться в бизнесе, увидеть точки роста, определить приоритеты, сформировать план действий и доводить маркетинговые инициативы до измеримого результата.

О компании

IT-компания АВ КОМПЛЕКС российский разработчик и производитель интерактивного оборудования, программного обеспечения и профессиональной мебели.

Мы создаём решения для образовательных учреждений, детских садов, школ, вузов, музеев, библиотек, медицинских и государственных учреждений, коммерческих организаций.

У компании собственное производство, собственные программные продукты и большой каталог оборудования от интерактивных столов, логопедических и коррекционно-развивающих комплексов до мультимедийных трибун, оборудования для ПДД, профессиональной мебели и специализированных решений.

Маркетинг для нас не вспомогательная функция и не ведение соцсетей . Это инструмент развития продаж и рынка компании.

И сейчас мы хотим сделать его значительно сильнее.

Что предстоит делать

1. Развивать маркетинг как систему

Разобраться в текущем маркетинге компании:

какие каналы действительно приводят целевых клиентов;
где мы теряем потенциальные обращения;
какие направления бизнеса имеют наибольший потенциал роста;
какие маркетинговые активности стоит масштабировать, изменить или прекратить.

На основе этого формировать маркетинговый план, приоритеты и гипотезы роста.

Мы не ожидаем стратегию ради стратегии . Нам важен понятный переход от анализа к конкретным действиям.

2. Увеличивать количество качественных обращений

Одна из основных задач системно увеличивать количество потенциальных клиентов и партнёров компании.

В зоне внимания:

контекстная реклама;
SEO и органический трафик;
посадочные страницы;
отраслевые и специализированные площадки;
контент-маркетинг;
email-маркетинг;
ретаргетинг;
партнёрские каналы;
новые релевантные источники привлечения.

Не обязательно самостоятельно технически выполнять всю работу по каждому каналу.

Важно понимать, что должно быть сделано, зачем, как оценить качество работы и какой бизнес-результат мы должны получить .

3. Развивать сайт как инструмент продаж

У компании большой продуктовый каталог, поэтому сайт должен не просто рассказывать о продукции, а помогать потенциальному клиенту выбрать решение и сделать следующий шаг.

Предстоит:

анализировать структуру сайта и пользовательские сценарии;
находить страницы и этапы, где теряется конверсия;
улучшать продуктовые и категорийные страницы;
работать с офферами и призывами к действию;
формировать требования к новым посадочным страницам;
контролировать актуальность маркетинговой информации;
анализировать поведение посетителей;
запускать и оценивать маркетинговые эксперименты.

4. Развивать SEO

Для бизнеса с большим каталогом продукции органический поиск важный канал.

От маркетолога ожидаем понимания:

принципов поискового продвижения;
структуры семантического ядра;
коммерческих факторов ранжирования;
структуры каталога;
SEO категорийных и продуктовых страниц;
информационного контента;
основных технических факторов SEO;
способов оценки результата.

Не требуется самостоятельно быть техническим SEO-специалистом.

Если задачу эффективнее выполняет профильный подрядчик, задача маркетолога правильно её поставить, проконтролировать и оценить результат.

5. Работать вместе с отделом продаж

Маркетинг и продажи у нас должны работать как одна система.

Важная часть роли:

получать от менеджеров обратную связь по лидам;
понимать, какие обращения действительно являются целевыми;
разбирать причины нецелевых лидов;
определять наиболее перспективные сегменты;
анализировать причины выигранных и проигранных сделок;
помогать формировать предложения и офферы;
готовить маркетинговые материалы для менеджеров;
использовать данные CRM и отдела продаж для корректировки маркетинга.

Нас интересует не максимальное количество заявок само по себе.

Нас интересуют обращения, которые имеют коммерческий потенциал .

6. Работать с аналитикой

Это обязательная часть позиции.

Важно уметь смотреть дальше показов, кликов и CTR.

Мы ожидаем понимания и практического использования:

Яндекс Метрики и веб-аналитики;
UTM-разметки;
CRM;
источников обращений и продаж;
стоимости лида;
стоимости квалифицированного лида;
конверсий между этапами воронки;
качества лидов;
ROMI/ROI там, где эти показатели можно корректно рассчитать;
сквозной аналитики или принципов её построения.

Нужно уметь ответить на вопросы:

Откуда приходят наши лучшие клиенты?

Сколько стоит их привлечение?

На каком этапе мы их теряем?

Что нужно изменить, чтобы получить больше качественных обращений?

7. Развивать контент и маркетинговую упаковку

В компании много сложных технических продуктов, поэтому их нужно грамотно объяснять рынку.

Предстоит определять, какие материалы необходимы для продвижения:

кейсы;
статьи;
продуктовые материалы;
презентации;
каталоги;
коммерческие материалы;
email-рассылки;
материалы для клиентов;
новости;
контент для сайта и других каналов.

Мы не ожидаем, что маркетолог одновременно будет профессиональным дизайнером, копирайтером и верстальщиком.

Важно уметь определить задачу, подготовить хороший бриф, организовать исполнение и принять качественный результат.

Что важно для нас

Ищем человека, у которого есть реальный опыт работы в маркетинге и понимание связи между маркетинговыми действиями и коммерческим результатом.

Нам важно:

системное мышление;
самостоятельность;
умение работать с цифрами;
хорошее понимание digital-маркетинга;
понимание B2B-маркетинга;
умение работать с длинным циклом принятия решения;
опыт построения и проверки маркетинговых гипотез;
способность отделять полезную маркетинговую активность от имитации деятельности;
умение ставить задачи подрядчикам и контролировать их;
способность работать вместе с отделом продаж;
ответственность за результат своей работы.

Особенно интересен опыт в одном или нескольких направлениях:

B2B;
B2G;
производственные компании;
оборудование и технически сложные продукты;
EdTech или образование;
IT;
тендерный рынок.

Опыт одновременно во всех этих сферах не требуется.

Что для нас будет показателем хорошей работы

Конкретные KPI будут определяться после анализа текущей ситуации и доступных данных.

В качестве ориентиров нас интересуют:

количество квалифицированных лидов;
стоимость квалифицированного лида;
конверсия сайта;
количество целевых обращений от потенциальных клиентов;
количество привлечённых клиентов;
эффективность рекламных каналов;
рост целевого органического трафика;
конверсия между этапами маркетинговой и коммерческой воронки;
вклад маркетинговых источников в возможности для продаж.

Количество постов, подписчиков или просмотров само по себе не является для нас основным KPI.

При этом мы понимаем, что конечная выручка зависит не только от маркетинга, но и от работы отдела продаж, продукта, цены, производства и других факторов.

Что мы предлагаем

Это позиция для маркетолога, которому интересно не просто обслуживать уже существующую маркетинговую систему, а реально на неё влиять.

У вас будет возможность:

работать с собственным продуктом и собственным производством;
погрузиться в большой продуктовый портфель;
влиять на маркетинговую стратегию компании;
предлагать и проверять собственные гипотезы;
видеть связь между своими решениями, обращениями и коммерческим результатом;
существенно улучшить существующую маркетинговую систему компании.

Мы готовы обсуждать маркетинг на языке целей, цифр, ресурсов и результата.

Место работы: Ростовская область, г. Новочеркасск, ул. Сарматская, д. 30

Формат: УДАЛЁННО

График: 5/2 с 08:30 до 17:00

Заработная плата: По результатам собеседования