Руководитель оптового направления (текстиль / B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель оптового направления (текстиль / B2B)

Описание вакансии

Мы - динамичная компания, которая за 5+ лет выросла с 20 до 140+ млн рублей ежемесячной выручки, развивая собственные бренды текстиля для дома на Lamoda, Ozon и Wildberries. Сейчас запускаем оптовое направление с нуля и ищем лидера, который спроектирует и построит его под ключ . Ключевая задача: Запустить оптовое направление текстиля с нуля: сформировать стратегию, коммерческую политику, целевые сегменты и профили клиентов, товарную матрицу и систему продаж, привлечь первых ключевых клиентов и создать команду. Что предстоит делать:

• Провести анализ рынка, определить целевые сегменты (сети, региональные магазины, дистрибьюторы, интернет-магазины, HoReCa, корпоративные клиенты, селлеры) и разработать их профили.
• Построить реалистичную стратегию запуска опта с учётом возможностей производства, склада, закупок, финансов и логистики.
• Сформировать товарную матрицу для опта.
• Разработать коммерческую политику: прайс-листы, уровни цен, минимальные партии, скидки, бонусы, условия отсрочки, поставки и возвратов.
• Создать проект системы продаж: воронку, этапы, стандарты работы с лидами и клиентами, CRM, отчётность и контроль.
• Построить клиентскую базу с нуля: поиск, привлечение и развитие ключевых оптовых клиентов.
• Вести переговоры с ключевыми клиентами, готовить коммерческие предложения, заключать договоры, контролировать исполнение.
• Подготовить коммерческие материалы: каталоги, прайс-листы, презентации, КП, карточки товаров, образцы, шаблоны для менеджеров.
• Управлять ценообразованием и маржинальностью сделок, контролировать влияние скидок, отсрочек и логистики на финансовый результат.
• Сформировать план продаж и KPI направления: выручка, валовая маржа, число активных клиентов, средний чек, повторные заказы, дебиторская задолженность.
• Подобрать, обучить и развивать команду менеджеров по оптовым продажам.
• Согласовывать ассортимент, сроки и коммерческие обещания с производством, закупками, складом, логистикой и финансами.

Вам подойдёт эта роль, если вы:

• Запускали оптовое-направление в текстиле с нуля: от анализа рынка и сегментов до первых продаж, системы работы и команды.
• Самостоятельно формировали коммерческую политику (цены, скидки, отсрочки, минимальные партии, условия поставки).
• Работали в текстиле: ткани, постельное бельё, полотенца, пледы, одежда.
• Понимаете связь продаж с производством, закупками, остатками, складом и логистикой;
• Готовы показать конкретные результаты: выручку, маржу, число ключевых клиентов, размер базы, динамику повторных заказов.

Требования:

• Опыт запуска оптовых направлений с нуля.
• Опыт оптовых продаж текстиля: тканей, постельного белья, полотенец, пледов, домашней одежды; знание специфики тканей, сезонности, трендов, требований к качеству.
• Навыки работы с сетями, региональными магазинами, дистрибьюторами; опыт сложных переговоров и долгосрочных отношений.
• Уверенная работа с CRM, аналитикой продаж, расчетом маржинальности, планированием и контролем планов.
• Опыт формирования и управления командой менеджеров, постановки KPI и развития сотрудников.

Будет преимуществом: опыт работы с маркетплейсами (Ozon, WB, Lamoda и др.) и знание рынка поставщиков тканей и готового текстиля (РФ, Китай). Условия:

• Официальное трудоустройство.
• Удаленный формат, график 5/2, 9:00 18:00 по МСК.
• Доход на испытательный срок 200 000 рублей net.
• Корпоративные инструменты, поддержка руководства, минимум бюрократии.

Что вы получаете:

• Возможность построить оптовое направление с нуля и закрепить за собой лидерство.
• Реальное влияние на ассортимент, ценообразование и партнерские отношения.
• Прозрачную мотивацию: оклад + премия по KPI, привязанная к показателям оптового канала.
• Поддержку собственников и операционного блока, доступ к ресурсам и возможностям роста.

Этапы отбора:

1. Телефонное интервью и видеоинтервью с HR.
2. Финальная встреча с руководством.