Менеджер по продажам b2b (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам b2b

Описание вакансии

Вакансия компании: ООО Материк

О компании Материк

Материк подрядчик по независимому снабжению строительных объектов. Компания работает по модели, при которой закупает материалы для стройки от имени застройщика или генподрядчика, но сама ничего не продаёт.

Ключевой принцип работы:
У компании нет склада и наценки на товар. Она получает ставку за выполненную работу. Поэтому ей выгодно найти лучшую цену на рынке, а не продать своё . В этом принципиальное отличие от обычных поставщиков, чей интерес в цене противоположен интересу заказчика.

Почему это интересно

Продавать проще, когда ваше предложение экономит клиенту деньги. Мы помогаем строительным компаниям снижать смету на 15 30 % за счёт независимого снабжения без наценки на товар.

Мы делаем снабжение на аутсорс для строительных компаний. Клиент передаёт нам закупки, а мы находим лучшие цены на рынке и дожимаем поставщика, торгуясь по максимуму . Наша выгода ставка за работу, а не наценка на материалы. Поэтому нам выгодно искать дешевле и торговаться жёстче, а не продавать своё .

О нас

Более 15 лет в снабжении строительных объектов.

12 снабженцев в команде берём объекты любой сложности.

Собственная автоматизация: находим поставщика и согласовываем цену в среднем за 2 рабочих часа.

База проверенных поставщиков по ключевым группам: металл, бетон, инженерные системы, отделка, электрика.

Работаем с объектами жилого, коммерческого и промышленного строительства.

Что вы продаёте

Вы продаёте услугу. Всё остальное делает команда: снабженцы, логисты, аналитики. Ваша задача найти клиента и довести его до договора.

Что предстоит делать

• Звонить строительным компаниям по готовой базе. Искать контакты не нужно.
• Обрабатывать входящие заявки.
• Выходить на тех, кто принимает решения: директор, главный инженер, руководитель снабжения.
• Вести клиента от первого звонка до подписания договора.
• Работать с CRM и вести воронку продаж.
• Считать экономику сделки в Excel и показывать клиенту выгоду в цифрах.

С кем предстоит работать

• Застройщики жилой и коммерческой недвижимости.
• Генеральные подрядчики.
• Технические заказчики.
• Руководители проектов и начальники снабжения.

Что мы ждём

• Опыт в B2B-продажах от 1 года.
• Опыт холодных звонков и телефонных переговоров.
• Спокойно говорите с директорами и не теряетесь, когда слышите нам ничего не надо .
• Нацеленность на результат доводите сделки до оплаты, а не останавливаетесь на этапе отправил КП .
• Готовность работать удалённо и самостоятельно организовывать свой день.
• Опыт в стройке или стройматериалах будет плюсом, но не обязателен.

Сколько платим

• Оклад 25 000 .
• 20 000 за каждого нового клиента, подписавшего договор.
• Пример: 3 новых клиента за месяц дают 25 000 + 60 000 = 85 000 .
• Схема простая: чем больше сделок, тем выше доход. Оклад это база, основные деньги в бонусах.

Как работаем

Полностью удалённо. Руководитель помогает на каждом этапе: от первого звонка до подписанного договора. Есть скрипты, база знаний и поддержка команды.

Нам не по пути, если

• Вы ищете спокойную работу с высоким окладом у нас основные деньги в бонусах за результат;
• Ждёте, что клиенты придут сами;
• Звонки вам не по душе.

Как откликнуться

Первой строкой отклика напишите слово Смета и коротко ответьте на три вопроса:

Что вы продавали и кому?

Сколько звонков в день делали?

Каким был ваш лучший месяц: сколько сделок и сколько заработали?

Это поможет нам быстрее понять, подходим ли мы друг другу. Дальше созвон на 15 минут, на котором мы попросим показать, как вы обычно презентуете услугу