Руководитель отдела продаж (EdTech B2C) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (EdTech B2C)

Описание вакансии

О компании

Мы международный EdTech-проект в сфере коучинга, развития людей и организаций. Мы работаем сразу в трёх направлениях:

• Academy международная академия коучинга, где специалисты проходят обучение и получают профессиональную сертификацию.
• Coaching & Consulting индивидуальный коучинг и консультационные программы для частных клиентов, руководителей и предпринимателей.
• B2B / Corporate коучинговые, стратегические и образовательные сессии для корпоративных клиентов, команд и руководителей.

Компания работает на международном рынке, объединяет экспертов и клиентов из разных стран и развивает несколько рынков одновременно.

Что предстоит делать

• Управление командой. Найм, онбординг, обучение и развитие менеджеров по продажам.
• Постановка и контроль планов. Декомпозиция общего плана продаж на команду и на каждого сотрудника, контроль выполнения.
• Прослушка звонков и разбор кейсов. Регулярный аудит диагностических звонков, обратная связь, работа над скриптами и возражениями.
• Выстраивание системы продаж. Внедрение и оптимизация процессов: от лида до закрытия сделки и upsell/cross-sell по базе.
• CRM и аналитика. Контроль качества ведения CRM, построение отчетности, анализ воронки, конверсий по этапам, причин отказов.
• Взаимодействие с маркетингом. Синхронизация по качеству и объему лидов, гипотезы по улучшению воронки, участие в планировании запусков.
• Мотивация и KPI. Разработка и корректировка системы мотивации, бонусов, KPI для команды.
• Личное участие в сложных сделках. Ключевые лиды, VIP-клиенты, эскалации.
• Участие в запусках. Планирование продаж на вебинарах и акциях, координация команды в пиковые периоды.

Кого ищем

• Опыт руководства отделом продаж от 1-2 лет (B2C, желательно образование/консалтинг/трансформационные продукты).
• Опыт личных продаж от 2-3 лет в консультативном стиле - умение самому продемонстрировать, диагностировать и закрыть сделку.
• Опыт построения или масштабирования отдела продаж с нуля или в активном росте.
• Уверенное владение аналитикой: конверсии, воронка, юнит-экономика продаж.

Будет плюсом опыт в:

EdTech/консалтинг/экспертный бизнес премиальные продукты с высоким чеком подписки и повторные продажи

Что предлагаем:

• Полностью удалённый формат работы.
• Работа в международной бутиковой EdTech-компании с сильным личным брендом и глобальными амбициями.
• Международная команда и возможность работать в мультикультурной среде.
• Возможность международных командировок и встреч с командой в разных локациях мира .
• После 6 месяцев работы регулярные бесплатные сессии с коучем.
• Компенсация обучения на программах академии .
• Эксклюзивные скидки на внутренние продукты и программы компании.
• Специальные предложения и скидки от партнёров .
• Высокий уровень цифровизации: процессы и коммуникация выстроены под remote-формат.
• Высокая степень самостоятельности и возможность реально влиять на развитие бренда , а не просто выполнять задачи по готовому плану.
• Возможность развивать международную экспертизу и работать сразу с несколькими рынками.
• Уровень дохода обсуждаем по итогам интервью.
• Оплата возможна через Wise / ИП или самозанятость РФ в зависимости от формата сотрудничества.