Менеджер по продажам (услуги в сфере охраны труда) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (услуги в сфере охраны труда)

Описание вакансии

ООО ССОТ (Содружество специалистов по охране труда) больше 23 лет на рынке охраны труда. Мы проводим специальную оценку условий труда по всей России (аккредитованная лаборатория, реестр Минтруда 144), оцениваем профессиональные риски, обучаем по охране труда, разрабатываем программы производственного контроля и берём на аутсорсинг, проводим аудит, осуществляем консалтинг.

Нам нужен менеджер по продажам, который не продаёт в лоб , а сначала выстраивает доверительные отношения с клиентом, а затем передаёт задачу профильным экспертам. Именно такая связка даёт устойчивый результат и формирует долгосрочные партнёрства.

Что важно в подходе:

• мягкие продажи: выявление потребностей, перенаправление на экспертов, аккуратная работа с возражениями;
• фокус на доверии: клиент должен чувствовать, что ему помогают, а не просто хотят впарить продукт;
• понимание, что продажа это только первый шаг: дальше в работу включаются эксперты, профильные специалисты;
• умение вести переговоры с ЛПР (руководители, специалисты по ОТ, HR и т.п.).

Обязанности:

• поиск и привлечение новых клиентов (B2B, по всей России);
• обработка входящих запросов (сайт, телефон, почта);
• выявление задач клиента, подбор оптимального решения из линейки услуг компании;
• подготовка коммерческих предложений, согласование условий, помощь в сборе исходных данных;
• ведение клиента до передачи в исполнение профильным экспертам, специалистам;
• работа в CRM, актуализация базы, контроль сроков и статусов сделок;
• сбор обратной связи, фиксация потребностей для повторных продаж и расширения сотрудничества.

Требования:

• опыт B2B продаж от 1 года (услуги, консалтинг, обучение или смежные направления);
• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• навыки работы в CRM и с офисными инструментами;
• самоорганизация и опыт удалённой работы.

Условия:

• полностью удалённая работа, гибкий старт дня при соблюдении планов и сроков;
• доход: фиксированный оклад + процент от продаж + премия по результатам периода;
• прозрачная система KPI и понятные планы;
• обучение по продукту и законодательству в сфере ОТ, доступ к базе знаний, поддержка руководителя и профильных специалистов;
• оформление по ТК РФ.

Как откликнуться:
Напишите короткое сопроводительное письмо (1 2 абзаца): расскажите про ваш опыт в B2B продажах, с какими сегментами работали и как вы на практике выстраивали доверие с клиентом (можно на примере одной ситуации). Приложите резюме.