Руководитель отдела продаж B2B / ведущий менеджер ( SaaS / IT) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж B2B / ведущий менеджер ( SaaS / IT)

Описание вакансии

СмартПоток SaaS-платформа для автоматизации прокатов. Продукт уже работает на реальных прокатах и реальных деньгах: есть действующие партнёры, платежи, личные кабинеты владельца, администратора, сотрудника точки и клиента. Сейчас основная задача активно развивать B2B-продажи, привлекать новых клиентов и масштабировать продукт на рынке.

Нам нужен специалист, который сможет не просто управлять готовой командой, а с нуля выстроить B2B-продажи, лично пройти первые этапы продаж, найти работающую модель и затем сформировать и масштабировать отдел.
Это не классическая позиция руководителя, который получает готовую команду, воронку и процессы. На старте важно быть максимально hands-on: самостоятельно искать клиентов, продавать, тестировать гипотезы и выстраивать работающий процесс продаж.

Главная задача роли на старте привлечь и подключить как можно больше платящих B2B-клиентов и создать работающую модель продаж. Дальше превратить её в системный процесс, сформировать команду и масштабировать продажи.

Что предстоит делать:

Самостоятельно искать и привлекать владельцев прокатов и других B2B-клиентов на первом этапе.
Выстраивать B2B-воронку: контакт демо пилот подключение первая выручка.
Определять целевые сегменты, каналы привлечения и наиболее эффективные подходы к продажам.
Работать с действующими партнёрами, собирать обратную связь и искать возможности для повышения их активности и оборота.
Предлагать изменения в продукте, которые помогут закрывать реальные потребности рынка и увеличивать продажи.
Выстроить простой и масштабируемый процесс подключения новых клиентов.
Сформировать отдел продаж: определить структуру, роли, KPI, систему мотивации и процессы.
Нанимать, адаптировать и обучать менеджеров по продажам.
Контролировать воронку, конверсии, выполнение плана и основные показатели отдела.
Развивать новые каналы привлечения и партнёрские направления.

Основной рынок на первом этапе Россия. Параллельно будем тестировать международное направление и искать первые зарубежные рынки.

Вы нам подходите, если:
У вас есть сильный опыт B2B-продаж и самостоятельного привлечения клиентов .
Вам комфортно звонить, писать, встречаться с собственниками бизнеса и доводить переговоры до сделки.
Вы умеете продавать не по скрипту , а через понимание бизнеса и боли клиента.
У вас есть предпринимательское мышление: умеете самостоятельно находить проблему, проверять гипотезу и отвечать за результат.
Вам комфортно работать в условиях высокой самостоятельности.
Есть опыт работы с прокатами, развлечениями, сезонным офлайном или другими сервисами для малого бизнеса большой плюс.
Также рассматриваем кандидатов из B2B SaaS, финтеха, платежных сервисов, CRM, автоматизации офлайн-бизнеса и других смежных сфер .
Вы умеете собирать обратную связь от клиентов и превращать её в конкретные предложения по развитию продукта.
Английский будет плюсом для дальнейшего международного развития.

Что предлагаем:
Уровень дохода обсуждается индивидуально.
Гибридный формат работы.
Москва предпочтительна, но не обязательна.
На первых этапах регулярное присутствие на действующих точках; для кандидата из другого города возможны командировки.
Прямое взаимодействие с основателями.
Минимум бюрократии и согласований.
Продукт уже создан и готов к масштабированию.
Возможность влиять одновременно на продажи, продукт и бизнес-модель.
Возможность выйти вместе с продуктом на международные рынки.

Почему эта роль сильная:
Это возможность не просто продавать готовый SaaS-продукт, а построить B2B-направление практически с нуля.
Сейчас продукт находится на ранней стадии коммерческого масштабирования: есть готовая технология, реальная инфраструктура и понятная проблема рынка.
Основной рынок Россия, дальше международное развитие.
Это роль для человека с предпринимательским мышлением, который хочет не поддерживать существующий процесс, а создать и масштабировать его.