Менеджер по развитию В2В (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию В2В

Описание вакансии

Менеджер по развитию B2B / корпоративным продажам

200000+ на руки + %

Мы занимаемся корпоративным питанием и ищем сильного менеджера, который умеет сам находить и привлекать крупных B2B-клиентов.

Наша целевая аудитория склады, распределительные центры, логистические комплексы, производства и предприятия Москвы и Московской области.

Нам не нужен менеджер, который ждёт входящие заявки. Нужен человек, которому интересно находить крупные компании, выходить на ЛПР и доводить переговоры до запуска объекта.

Что нужно делать

самостоятельно искать потенциальных корпоративных клиентов;

выходить на руководителей предприятий, HR, АХО, закупки и других ЛПР;

проводить переговоры и встречи;

организовывать презентации и дегустации;

готовить коммерческие предложения;

участвовать в тендерах;

вести клиента от первого контакта до подписания договора и запуска питания;

развивать собственную базу потенциальных клиентов.

Какие клиенты нас интересуют

В первую очередь:

склады и распределительные центры;

логистические комплексы;

производственные предприятия;

фулфилмент-центры;

предприятия с посменной работой;

компании от 100 сотрудников и выше.

Особенно интересны объекты на 300, 500, 1000+ питающихся в сутки.

Основная территория развития: восток Московской области Ногинск, Электросталь, Обухово, Старая Купавна, Балашиха, Павловский Посад и соседние районы.

Кого мы ищем

Будет большим преимуществом опыт активных B2B-продаж в:

корпоративном питании;

клининге;

аутсорсинге персонала;

спецодежде;

упаковке;

логистике;

вендинге;

охране;

поставках продукции или услуг производственным и складским предприятиям.

Опыт именно в общественном питании необязателен.

Гораздо важнее, чтобы вы:

умели самостоятельно находить клиентов;

не боялись холодного выхода на крупные компании;

понимали, как найти ЛПР;

умели проходить секретаря и первые отказы;

могли назначить встречу руководителю предприятия;

доводили длинные B2B-сделки до результата.

Что предлагаем

Дополнительно существенные бонусы за каждого реально запущенного клиента.

Чем крупнее объект, тем выше вознаграждение.

Потолка по доходу нет.

Мы готовы давать менеджеру всё необходимое для продажи: информацию о производстве, цены, расчёты, коммерческие предложения, дегустации и участие руководителя компании в переговорах с крупными клиентами.