Руководитель отдела продаж (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж

Описание вакансии

• О компании и роли

  JustGroup создаёт AI-решения для бизнеса: голосовых роботов, чат-ботов, речевую аналитику и JGTracker для управления выездными сотрудниками. Наши решения применяются в медицине, телекоммуникациях и газификации.

  Мы ищем руководителя, который построит отдел продаж с нуля: от выбора целевых клиентов и первых сделок до найма команды и управляемой воронки. Продукты уже есть. Ваша задача выстроить систему привлечения новых B2B-клиентов и обеспечить её коммерческий результат.

  Нам близок подход предпринимателя внутри компании: видеть возможности, проверять гипотезы, считать экономику и отвечать за результат своего направления.

  Чем заниматься

  • Построить отдел продаж: определить структуру, нанять менеджеров, организовать обучение и управление командой.
  • Наладить поиск новых клиентов: выбрать целевые сегменты, проверить каналы привлечения и выстроить исходящие продажи.
  • Лично участвовать в первых и ключевых сделках: выявлять задачи клиента, проводить переговоры, готовить предложения и доводить их до договора.
  • Настроить воронку и работу в CRM: этапы, критерии перехода, планирование и контроль сделок.
  • Управлять продажами через цифры: конверсию, длительность сделки, выручку, затраты и прибыльность.
  • Организовать передачу привлечённых клиентов руководителям проектов: фиксировать договорённости, объём работ и ожидания клиента.
  • Вместе с руководителями проектов и продуктовой командой улучшать предложения на основе обратной связи рынка.

  Что для нас важно

  • Опыт управления B2B-продажами и построения отдела или нового направления с нуля.
  • Умение нанимать, обучать и развивать менеджеров, ставить задачи и добиваться результата.
  • Личный опыт привлечения новых клиентов и ведения сложных переговоров с руководителями компаний.
  • Умение считать экономику продаж и объяснять свои результаты конкретными цифрами.
  • Самостоятельность: вы можете предложить план, проверить его на практике и скорректировать по результатам.
  • Готовность разобраться в IT-продуктах и продавать решение бизнес-задачи клиента.

  Будет плюсом

  • Опыт продаж IT-решений, SaaS, автоматизации или интеграционных проектов.
  • Опыт вывода новых продуктов на B2B-рынок.
  • Работа с клиентами из медицины, телекома или сервисных отраслей. Знание конкретной отрасли преимущество, но важнее ваши коммерческие результаты.

  Условия

  • Доход 150 000 200 000 на руки; структуру вознаграждения обсуждаем на встрече.
  • График 5/2, с 08:00 до 17:00.
  • Возможна удалённая работа. Офис компании находится в Калининграде.
  • Возможность построить отдел продаж и влиять на развитие коммерческого направления.
  • Работа с действующими продуктами и взаимодействие с командой, которая реализует проекты для клиентов.

  Как откликнуться

  Нам важно, чтобы вы дочитали вакансию до конца. Начните сопроводительное письмо со слова Старт .

  Кратко расскажите, какой отдел или направление продаж вы построили, сколько человек было в команде и каких результатов удалось достичь. Укажите исходную ситуацию, ваш вклад и результат в цифрах.