Менеджер по оптовым продажам БАДов (B2B) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по оптовым продажам БАДов (B2B)

Описание вакансии

Менеджер по оптовым продажам БАДов (B2B, удалённо)

О компании
SONRE российский wellness-бренд, развивающий продукты в категории БАДов и функционального питания.
Мы развиваем продажи через маркетплейсы, розничные каналы, аптечное направление и B2B-дистрибуцию и сейчас усиливаем направление оптовых продаж по России .

Ищем сильного менеджера по развитию B2B-продаж, который умеет самостоятельно находить клиентов, выходить на ЛПР, проводить переговоры и превращать контакты в реальные оплаченные сделки.

Кого мы ищем:
Нам нужен не оператор готовой базы и не менеджер, который ждёт входящие заявки.
Ваша задача самостоятельно анализировать рынок, находить потенциальных партнёров, формировать собственную рабочую базу и постепенно развивать её до регулярных оптовых продаж.
Со своей стороны мы предоставляем:
CRM Bitrix24;
коммерческое предложение;
презентационные и продуктовые материалы;
понятные коммерческие условия;
обучение по продуктам;
совместную проработку целевых сегментов;
поддержку руководителя на крупных переговорах и сделках.

Мы даём инфраструктуру и продукт. От менеджера ожидаем системную работу с рынком и конечный коммерческий результат.
Что предстоит делать:
самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов по России;
мониторить рынок и формировать клиентскую базу;
находить контакты лиц, принимающих решения;
работать с мелким, средним и крупным оптом;
привлекать региональных дистрибьюторов, специализированные магазины, магазины здоровья, аптечные организации и сети, магазины косметики, wellness-проекты, фитнес-клубы, клиники, интернет-магазины и другие подходящие каналы;
проводить холодные звонки и деловую переписку;
проводить презентации и переговоры;
отправлять коммерческие предложения;
согласовывать коммерческие условия;
доводить клиента до договора, выставления счёта и оплаты;
развивать привлечённых клиентов;
увеличивать объём повторных закупок;
расширять ассортимент продукции SONRE у партнёров;
вести всю историю работы в Bitrix24;
поддерживать актуальную воронку продаж;
планировать будущие оплаты и сделки.

Главный результат работы
Для нас результат это не количество звонков и не количество отправленных коммерческих предложений.
Главный результат оплаченные оптовые сделки и растущая база регулярно закупающих клиентов.
Логика работы простая:
нашли клиента вышли на ЛПР провели переговоры заключили договор выставили счёт получили оплату развили клиента дальше.
Мы контролируем всю воронку:
контакты переговоры КП договоры счета оплаченные сделки повторные закупки.
При этом основной показатель результата деньги, которые фактически поступили компании.
Доход
Мы используем систему мотивации, при которой доход менеджера напрямую растёт вместе с его личным результатом.

Фиксированная часть 60 000 на руки.
Дополнительно предусмотрена прогрессивная переменная часть за оплаченные продажи.
Чем больше оплаченных продаж и сильнее ваша клиентская база, тем выше ваш доход.
Подробная система мотивации обсуждается с кандидатом на интервью.

Кого мы хотим видеть:
Будет преимуществом опыт B2B-продаж в одной из категорий:
БАДы и нутрицевтика;
фармацевтика;
косметика и beauty;
спортивное питание;
FMCG;
товары для здоровья;
оптовая торговля.
Особенно интересны кандидаты, которые уже самостоятельно строили продажи с нуля.
Нам нужен человек, который:
умеет самостоятельно искать клиентов;
не боится холодных продаж;
умеет находить ЛПР и выходить на них;
умеет вести переговоры;
способен закрывать сделки до фактической оплаты;
умеет системно работать с большим количеством потенциальных клиентов;
ориентирован на результат и деньги;
обладает высоким уровнем самоконтроля;
способен самостоятельно организовать рабочий день;
не нуждается в постоянном контроле руководителя;
вовлечён в свою работу;
дисциплинированно ведёт CRM;
умеет работать дистанционно;
выполняет договорённости;
доводит начатое до результата;
хочет напрямую влиять на размер собственного дохода.

Нам точно не по пути, если вы:
ищете спокойную работу только ради фиксированного оклада;
не любите холодные продажи;
ждёте готовую клиентскую базу и входящие заявки;
не готовы самостоятельно искать компании и контакты;
считаете количество звонков конечным результатом;
не готовы работать в CRM;
нуждаетесь в постоянных напоминаниях и контроле;
не готовы отвечать за коммерческий результат.

Что предлагаем:
полностью удалённую работу;
фиксированную часть + сильную прогрессивную мотивацию;
доход без искусственного потолка;
возможность самостоятельно построить большую B2B-клиентскую базу;
возможность зарабатывать на развитии своей клиентской базы и повторных продажах;
CRM Bitrix24;
готовые коммерческие и продуктовые материалы;
обучение по продуктам;
прозрачную воронку продаж;
быстрое принятие решений по коммерческим вопросам;
прямую коммуникацию с руководством;
возможность вырасти вместе с развитием B2B-направления SONRE.

Мы ищем человека, который хочет не просто работать менеджером по продажам, а построить сильную клиентскую базу, развивать её и зарабатывать пропорционально своему коммерческому результату.

Как откликнуться
В сопроводительном письме коротко ответьте на 3 вопроса:
1. Что вы продавали в B2B и какой средний личный объём продаж у вас был в месяц?
2. Приходилось ли вам самостоятельно создавать клиентскую базу с нуля и искать ЛПР?
3. Какой максимальный личный объём продаж вы закрывали за месяц?

Кандидатов с конкретными цифрами и подтверждаемым опытом активных B2B-продаж будем приглашать на интервью в первую очередь.