Менеджер по развитию клиентов(Удаленно)

Вакансия: Менеджер по развитию клиентов(Удаленно)

Описание вакансии

ООО ДомСерт это надежный партнер в сфере стандартизации и сертификации товаров и услуг на территории России и стран таможенного союза.
Глубокая правовая экспертиза в ГОСТах, Технических регламентах Таможенного союза ЕАЭС позволяют нам сохранять конкурентное преимущество на рынке услуг, обеспечивая прирост партнеров на протяжении многих лет.

Наши основные преимущества:
- Прозрачность этапов процедур сертификации;
- Четкое понимание сроков;
- Обеспечение безопасности бизнеса и гибкая коммерческая политика для заказчиков.

Наши гарантии:

- Полноценная подготовительная работа всех процедур сертификации;
- Полное сопровождение бизнеса на всех этапах процедуры сертификации;
- Постоянная поддержка, как документальная, так и консалтинговая;
- Контроль изменений законодательства и правовая поддержка наших партнёров и клиентов.

Основная задача МОП:
Цель роли обеспечить эффективное привлечение и сопровождение заказчиков через активные исходящие звонки по целевой базе.
Специалист по продажам гарантирует достижение плановых показателей KPI, доводить потенциальных клиентов до заключения договора и обеспечивать высокий уровень удовлетворенности заказчика. Ключевой момент - поддерживать профессиональный уровень и репутацию компании.

Домсерт приносит результат, а не списывает часы .

Мы не считаем, что 8 часов онлайн автоматически означают хороший результат.

Нет задачи создавать видимость занятости. Если дело выполнено качественно, не нужно оставаться онлайн только ради присутствия.

На практике объём концентрированных усилий у эффективного менеджера занимает около 4 часов.
Удаленка без привязки к офису
Что это даёт:
Работаете из любого удобного места.
Больше времени остаётся на себя, личные дела и отдых.
Можно находиться в другом городе или стране, сохраняя общий рабочий ритм команды.
При этом вы остаётесь синхронизированы с коллегами и клиентами в рамках московского рабочего времени.

1. Даем четкий план по адаптации в должность:

1-я неделя

Обучение продукт целевая аудитория CRM методика

2-я неделя

Практика первые контакты разбор переговоров.

3-я неделя

Самостоятельная работа первые КП работа с воронкой.

4-я неделя

Полноценная работа с клиентами анализ показателей корректировка подхода.

2. Что предстоит делать

Работать с потенциальными B2B-клиентами по готовой системе:

* Вести задачи в CRM;

* Проводить переговоры по сегментированной аудитории (Выйти на ЛПР, довести до договора);

* Квалифицировать потенциальных заказчиков;

* 15 25 целевых контактов в день;

* Направлять до 5 коммерческих предложений в день;

* Развивать отношения с заказчиками.

* 300-400+ целевых контактов 20+ КП 4+ новых договора.

Это показатели активности, а не гарантия результата.

3. Наши условия:
* Оформление по ТК РФ, ГПХ
* График работы 5/2 по 4 часа в день

* Вы сами организуете рабочий день и отвечаете за результат.

4. Как формируется доход

Оплата привязана не только к заключенному договору деньги появляются по мере прохождения этапов:

* 20 целевых контактов 500

* Квалифицированный лид 500

* КП отправлено клиенту 500

* Получен запрос на КП 500

* Заключён договор 30% от чистой прибыли по сделкам с повторным обращением.

Реальны й доход успешного менеджера :
1 месяц от 70.000 до 100.000 руб.
2 месяц от 100.000 до 150.000 руб.
3 месяц от 150.000 до 200.000 руб.

Доход не ограничен верхним пределом!

5. Нужно уметь:

* Слушать и задавать вопросы;

* Выявлять реальную потребность;

* Работать с возражениями;

* Предлагать подходящее решение;

* Искать альтернативы, а не повторять одно и то же.

6. КОМУ МЫ НЕ ПОДОЙДЁМ

Не стоит откликаться, если вы:
* не работали в В2В продажах;

* хотите только входящие заявки;
* не готовы к холодным контактам;

* считаете, что продажи это просто читать скрипт;

* хотите, чтобы руководитель постоянно контролировал вашу работу;

* не готовы самостоятельно анализировать ошибки;

* не любите работать в CRM;

* хотите получать одинаковый доход независимо от результата.

7. Прозрачная и понятная система отбора:

1. Отклик

Изучаем ваш опыт.

2. Короткое знакомство

Обсуждаем опыт, ожидания и формат работы.

3. Практический кейс

Небольшая ситуация из реальной работы менеджера.

4. Решение

Если понимаем, что подходим друг другу начинаем обучение и работу.

Мы не ищем человека по скрипту и н е обещаем лёгких денег за 4 часа работы.
Нам нужен человек, который думает, анализирует и ищет способы улучшить результат, а не просто выполняет инструкции.