Менеджер холодных продаж (Лидоруб) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер холодных продаж (Лидоруб)

Описание вакансии

МегаТранс - 20 лет на рынке спецтехники и грузового транспорта.

Мы занимаемся продажей дорожно-строительной и грузовой техники, оборудования для ГНБ, запасных частей, а также сервисным обслуживанием и ремонтом техники.

Ищем специалистов, которые хотят развиваться вместе с компанией, влиять на результат и работать в профессиональной команде.

Компетенции:

1. Опыт продаж холодными звонками
2. Умение поиска клиентов с нуля.
3. Умение быстро устанавливать контакт с незнакомым человеком и проходить секретаря/первичный барьер.
4. Выявление потребностей через вопросы, а не только презентацию продукта.
5. Умение кратко и понятно формулировать ценность предложения для конкретного клиента.
6. Владение структурой холодного звонка: подготовка открытие интерес диагностика предложение работа с возражениями следующий шаг.
7. Отработка возражений: нам неинтересно , дорого , у нас уже есть поставщик , пришлите на почту , нет времени .
8. Навык продажи назначения встреч, демонстраций или квалификационных созвонов.
9. Ведение CRM (Битрикс24) без потери деталей: фиксация касаний, статусов, причин отказа и следующих действий.
10. Планирование воронки и управление собственной активностью: звонки, письма, повторные касания, конверсия.
11. Умение анализировать результаты и корректировать подход по цифрам, а не по ощущениям.
12. Грамотная устная и письменная деловая коммуникация.
13. Базовое понимание продукта, рынка и портрета целевого клиента, способность быстро в этом разобраться.

Ключевые личностные качества:

1. Высокая внутренняя мотивация к результату и заработку.
2. Устойчивость к частым отказам: не воспринимает нет как личную неудачу, быстро возвращается в рабочий ритм.
3. Настойчивость без навязчивости: умеет корректно дожимать и вести клиента к следующему шагу.
4. Проактивность: сам ищет возможности, не ждёт готовых лидов или постоянных указаний.
5. Дисциплина и самоорганизация: стабильно выполняет ежедневную норму звонков, касаний и задач, работа по скриптам.
6. Высокий уровень энергии
7. Уверенная речь, способность удерживать внимание собеседника.
8. Быстрая обучаемость и открытость обратной связи.
9. Эмоциональная зрелость: спокойно работает в напряжении, не конфликтует с клиентами и командой.
10. Любознательность: стремится понять бизнес клиента, его боли и логику принятия решений.
11. Честность и ответственность за обещания, цифры и результат.
12. Субординация - готовность выполнять поставленные задачи, поручения, поставленные планы

Нет барьеров, есть задача

Тестовое задание:

- Изучить сайт компании
- Изучить продукт ГНБ
- Найти холодных клиентов
- Назначить две консультации

Требования:

Опыт холодных продаж в сегменте B2B от 1 года

ООО "МегаТранс" - компания занимающаяся продажей спецтехники, запасных частей и сервисным обслуживанием техники.

Компетенции:

1. Знание видов, брендов и технических характеристик разных видов спецтехники
2. Понимание этапов продаж.
3. Навыки проведения презентаций и переговоров.
4. Умение работать с возражениями.
5. Проведение личных встреч с руководителями технических служб
6. Проведение встреч с лицами, принимающими решения
7. Высокая организовать
8. Подготовка и проведение командировок
9. Подготовка, отправка и защита коммерческих предложений.
10. Знание продукта и ценности компании
11. Опыт работы в CRM-системе (Битрикс24)
12. Владение Excel: таблицы, формулы, фильтрация.
13. Грамотная устная и письменная речь.
14. Понимание отраслевой специфики .
15. Опыт работы с лизинговыми компаниями и иными финансовым инструментами

Ключевые личностные качества:

1. Высокий уверен энергии
2. Уверенность не боится продавать и озвучивать цену.
2. Настойчивость умеет доводить клиента до решения.
3. Эмпатия чувствует клиента и его сомнения.
4. Ответственность работает на результат в деньгах.
5. Высокий уровень энергии выдерживает активный темп продаж.
6. Позитивный настрой сохраняет мотивацию при отказах.
7. Коммуникабельность: умение находить общий язык с разными людьми от бухгалтера до генерального директора.
8. Клиентоориентированность: желание разобраться в реальной ситуации клиента.
9. Внимательность: улавливает детали в ответах клиента.
10. Стрессоустойчивость: сохраняет эффективность в сложных ситуациях.
11. Обучаемость: готовность разбираться в теоретической и практической частях.
12. Организованность: ведет несколько сделок на разных этапах воронки одновременно, подготовка и проведение командировок
13. Субординация - готовность выполнять поставленные задачи, поручения, поставленные планы

Нет барьеров, есть задача

Требования:

• Опыт продаж дорожно строительной техники не менее 2 (трех) лет
• Наличие клиентской базы (будет приоритетом)

- Работа в стабильной компании - 20 лет на рынке

- Оформление согласно ТК РФ

- График работы 5/2 с 8-00 до 17-00

- Своевременная заработная плата + премии

- Достойный KPI

- Современный офис

Наши преимущества:

- Стабильный бизнес и несколько направлений деятельности

- Доставка транспортом компании

- Обеды за счет компании

- ДМС - после испытательного срока

- Компенсация ГСМ - после испытательного срока

- Возможность профессионального и карьерного роста

- Возможность обучения и повышения квалификации

- Работа с известными брендами и интересными проектами

- Открытая коммуникация с руководством

- Корпоративные мероприятия

"Присоединяйтесь к команде МегаТранс !