Менеджер по продажам IT-продукта (B2B, входящие заявки) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT-продукта (B2B, входящие заявки)

Описание вакансии

Мы стартап rocketdeals.me

Делаем платформу оперативного управления отделом продаж . Она объединяет данные из CRM, телефонии, почты и мессенджеров, анализирует фактическую работу менеджеров и каждую сделку от начала до конца. Собственник видит, где отдел теряет деньги и что с этим делать.

• Клиент собственник компании, у которой уже есть свой отдел продаж и боль в конверсии

• Подключение от 1 дня: срок зависит от того, как быстро клиент передаёт нам информацию о компании

Зачем нам ты

Входящие заявки есть, но обрабатывать их некому: сейчас продажи ведут сами фаундеры параллельно с работой над продуктом. Ищем продавца, который заберёт воронку целиком.

Сколько ты заработаешь

• Оклад 100 000 фиксированный, от плана не зависит

• 40% от первого месячного платежа каждого нового клиента, при выполнении плана 50%

• Чек: 45 000 300 000

• При выполнении плана на 100% выходит около 350 000 в месяц. Потолка нет

• Тестовые 2 недели оплачиваются: 50 000 . Условие оффера 1 закрытая сделка

Что предстоит делать

• Обрабатывать входящие заявки и добиваться ответа от клиентов исходящими касаниями дожимать до контакта. Самому искать клиентов не нужно

• Квалифицировать клиентов по размеру отдела продаж, задачам и готовности к внедрению

• Проводить диагностические встречи и презентации под задачу клиента от 25 в месяц

• Полностью вести сделку от первого касания до оплаты и интеграции. При этом составление договоров и выставление счетов мы берем на себя

• Вести amoCRM: стадии, причины отказа, прогноз оплаты

• Возвращать зависшие сделки и приносить команде обратную связь рынка

Кого мы ищем

Голодного и амбициозного продавца. Не того, кто отсиживает часы и ждёт, пока клиент сам дозреет, а того, кто вцепляется в каждую сделку и доводит её до оплаты.

• Хочешь зарабатывать много и будешь ради этого работать: план для тебя минимум, а не потолок

• Не ждёшь задач: каждый день знаешь, кому ещё позвонить и какую сделку дожать

• 20 нет подряд тебя не тормозят 21-й звонок делаешь с тем же напором

• Болеешь за результат компании как за свой: ты первый продавец, и от тебя зависит, каким будет отдел

• Умеешь продавать, а не рассказывать: на встрече слушаешь больше, чем говоришь, и закрываешь на следующий шаг

• Держишь порядок в CRM без напоминаний

• Будет плюсом, но не обязателен опыт в B2B, продажах собственникам

Что ты получишь кроме денег

• Подчинение напрямую фаундеру: решения за минуты, без согласований

• Рост: при выполнении плана и взаимопонимании возможен переход на позицию РОПа или опцион в компании

• Аналитику твоих сделок делает наш собственный продукт: он сам разбирает звонки и переписки, показывает, как прошёл каждый созвон с клиентом, где сделка зависла и что стоит дожать. Ты не тратишь время на отчёты и не теряешь клиентов, которых можно было закрыть

При отклике на вакансию напиши, пожалуйста, "Жду ссылку", чтобы мы знали, что ты дочитал вакансию до конца, и отправили тебе ссылку на небольшую анкету, которая займет не более 5 минут.

После успешного заполнения анкеты, мы свяжемся с тобой и предложим пройти финальное собеседование.