Менеджер по продажам IT-продукта для транспортных компаний (удалённо)

Вакансия: Менеджер по продажам IT-продукта для транспортных компаний (удалённо)

Описание вакансии

О компании

Dispatix - система учёта перевозок (TMS) для экспедиторов и перевозчиков.

Логист видит каждый рейс и где ещё не найден перевозчик, руководитель - выручку и маржу за месяц. Система помогает работать со счетами, актами и передачей данных в 1С.

Клиент платит за объём перевозок, а не за каждого сотрудника . Стоимость - от 9 900 в месяц .

Продукт работает, сейчас расширяем клиентскую базу.

Подробнее о компании: dispatix.ru

Почему к нам

• Вы один из первых продавцов: работаете напрямую с основателем, влияете на скрипты, предложение и развитие продукта.

• Понятный продукт с простой стоимостью - основные возможности можно показать за 15 минут.

• При росте продаж и команды возможен переход на роль руководителя отдела продаж.

Что предстоит делать

• Звонить по готовой базе транспортно-экспедиционных компаний - около 100 наборов в день .

• Выходить на владельцев и руководителей.

• Назначать и проводить 15-минутные онлайн-показы по готовому сценарию.

• Вести клиента до оплаты: готовить коммерческие предложения, работать с возражениями, проводить повторные звонки.

• Обрабатывать входящие заявки.

• Фиксировать разговоры и следующие шаги в Bitrix24 .

Договор и счёт готовит компания. Со сложными техническими вопросами помогает основатель.

Ориентиры работы

Первый месяц: 12 проведённых показов и первые оплаты.

Далее: 18-20 показов и 6-7 новых клиентов в месяц.

Доход

Фиксированная часть - 50 000 на руки с первого дня.

Дополнительно:

• 12 000 за каждого клиента на тарифе TMS 300.

• 24 000 за каждого клиента на тарифе TMS 1500.

Половина вознаграждения выплачивается после первой оплаты клиента, вторая половина - после оплаты третьего месяца.

Если клиент оплачивает год сразу: вознаграждение составляет 20% от годового платежа и выплачивается сразу - ориентировочно 20 000 на TMS 300 и 40 000 на TMS 1500.

Потолка дохода нет. При привлечении 6-7 новых клиентов ежемесячно и своевременных повторных оплатах доход к четвёртому месяцу может составить около 130 000 . Крупные и годовые сделки позволяют зарабатывать больше.

Кого ищем

• Опыт активных B2B-продаж от одного года : холодные звонки, выход на руководителей, онлайн-демонстрации, доведение сделки до оплаты.

• Грамотная, спокойная речь и умение объяснять продукт понятным языком.

• Дисциплина в CRM и системная работа с клиентами.

Преимуществом будет:

• опыт продаж TMS, CRM или других SaaS-продуктов;

• опыт работы в транспортной логистике: экспедиция, диспетчерская, перевозки.

Продукту и рынку научим: несколько дней обучения, готовые скрипты, сценарий показа, коммерческое предложение и база знаний.

Условия

• Полностью удалённая работа.

• График 5/2, с 9:00 до 18:00 по московскому времени .

• Договор с самозанятым или трудовой договор - по вашему выбору.

• Испытательный срок - один месяц .

• Готовая база клиентов, Bitrix24 и телефония с записью разговоров предоставляются компанией.

Как откликнуться

В отклике напишите одно-два предложения:

Что вы продавали и сколько онлайн-демонстраций проводили в месяц?