Менеджер по развитию партнёрской сети (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию партнёрской сети

Описание вакансии

Балансория бухгалтерский бутик для зрелого бизнеса.

Мы работаем преимущественно с компаниями с выручкой от 100 млн в год.

Берём на себя бухгалтерский и налоговый учёт, зарплату и кадры, ВЭД, управленческий учёт, налоговую оптимизацию и сложные вопросы собственника.

В чём задача

Нам нужен не классический менеджер, которому ежедневно выдают список лидов.

Ваша задача:

найти правильных партнёров договориться о сотрудничестве активировать их получать рекомендации превращать их в клиентов Балансории.

В первую очередь нас интересуют:

• налоговые и корпоративные юристы;
• финансовые консультанты и CFO;
• аудиторы;
• бизнес-консультанты;
• специалисты по налоговой безопасности;
• банки, брокеры и финансовые посредники;
• бизнес-клубы и предпринимательские сообщества;
• другие специалисты, которые регулярно работают с собственниками бизнеса.

Нам нужны партнёры, которые уже имеют доверительные отношения с нашим потенциальным клиентом и могут рекомендовать Балансорию в нужный момент.

Что нужно будет делать

Самостоятельно искать потенциальных партнёров и выходить на ЛПР.

Проводить первые контакты и переговоры.

Презентовать партнёрскую модель Балансории.

Выяснять, кому из клиентов партнёра мы можем быть полезны.

Доводить партнёра не просто до согласия сотрудничать, а до первых реальных рекомендаций .

Поддерживать отношения с активными партнёрами.

Фиксировать работу и результаты в CRM.

Проверять новые гипотезы привлечения партнёров и вместе с собственником компании постепенно выстраивать системный партнёрский канал.

Что мы считаем результатом

Не количество звонков.

Не количество партнёров в CRM.

Не количество людей, которые сказали: интересно, давайте быть на связи .

Результат партнёр, который начал рекомендовать Балансорию, передал клиента и создал выручку.

Кого мы ищем

• развивали партнёрскую, агентскую, дилерскую или реферальную сеть;
• самостоятельно искали и привлекали партнёров;
• запускали партнёрский канал с нуля;
• договаривались с собственниками и руководителями компаний;
• продавали B2B-услуги.

Особенно интересен опыт в:

юридических услугах, финансах, банках, страховании, консалтинге, бухгалтерском аутсорсинге, IT/SaaS и других профессиональных B2B-услугах.

Опыт именно в бухгалтерии не обязателен .

Мы научим продукту и подключим экспертов там, где нужна глубокая бухгалтерская или налоговая компетенция.

Что даём мы

Сильный продукт

Мы не продаём бухгалтерию за 10 20 тысяч рублей.

Балансория работает с более зрелым бизнесом и решает задачи, которые обычно находятся между бухгалтерией, налогами, финансами и интересами собственника.

Стоимость новых договоров примерно 120 000 + в месяц .

Понятную экономику для партнёра

Сильную экспертную поддержку

Вам не нужно становиться бухгалтером.

На переговорах подключаются наши специалисты и главный бухгалтер.

Возможность построить направление с самого начала

Поэтому сильный человек здесь может не просто выполнять готовый регламент, а сам принять участие в создании работающей системы .

Условия и доход

Фиксированной части нет.

Это принципиально результативная модель сотрудничества.

Вы получаете:

50% от первого платежа каждого клиента, пришедшего через привлечённого вами партнёра.

Например:

если клиент оплачивает 120 000 , ваше вознаграждение 60 000 .

2 клиента 120 000 .
3 клиента 180 000 .
5 клиентов 300 000 .

При более высоком чеке выше и ваше вознаграждение.

Это не обещание дохода, а прозрачная формула расчёта.

Доход напрямую зависит от созданной вами партнёрской сети и количества клиентов, которое она генерирует.

Формат работы

Полностью удалённо.

Свободный график.

Нет требования находиться онлайн с 9:00 до 18:00.

Мы не контролируем количество проведённых за компьютером часов.

Нас интересует результат.

Если вам нужен гарантированный оклад независимо от результата эта позиция вам, скорее всего, не подойдёт.

Если вам нравится идея один раз построить хорошие отношения с сильным партнёром, который затем способен регулярно передавать клиентов, нам точно стоит поговорить.

Что дальше

Если вы построили работающий партнёрский канал и показали результат, следующий этап руководитель партнёрского направления Балансории .

Компания даёт вам команду, ресурсы и поддержку для масштабирования.

Путь роста выглядит так:

построили канал доказали результат получили команду возглавили партнёрское направление.