Коммерческий директор / Руководитель продаж агентства недвижимости (удаленная работа)

Вакансия: Коммерческий директор / Руководитель продаж агентства недвижимости

Описание вакансии

Ищем сильного руководителя рынка недвижимости, который умеет управлять не только отделом продаж, но и всей системой превращения трафика в сделки.

Нам интересен человек, который уже построил работающую воронку в недвижимости и умеет ответить на вопросы:

какие каналы дают лучшие сделки, а не просто дешевые лиды;
сколько должен стоить квалифицированный клиент;
какая конверсия должна быть от обращения до сделки;
как распределять лиды между менеджерами;
сколько времени допустимо до первого контакта;
как возвращать в работу клиента, который не купил сразу;
как через CRM видеть, где именно бизнес теряет деньги;
как масштабировать объем продаж, не теряя управляемость.

Задача

Построить и развивать управляемую систему продаж недвижимости: от входящего потока и квалификации клиента до сделки.

Нам не нужен руководитель, основная функция которого проводить планерки и контролировать звонки.

Нужен человек, способный управлять результатом через цифры, процессы, команду и технологии.

Что предстоит делать

управлять отделом продаж и отвечать за выполнение плана;

выстраивать воронку от первичного обращения до сделки;

работать совместно с маркетингом и влиять на качество входящего трафика;

оценивать эффективность каналов привлечения не по количеству лидов, а по конечным продажам;

определять требования к квалификации лидов;

организовывать правильное распределение клиентов между менеджерами;

повышать скорость и качество обработки обращений;

внедрять и контролировать стандарты работы с CRM;

выстраивать систему повторных касаний и возврата клиентов в воронку;

анализировать конверсии по этапам, источникам и сотрудникам;

находить узкие места в продажах и устранять их;

развивать команду: подбор, адаптация, обучение, контроль и мотивация;

прогнозировать продажи и управлять загрузкой отдела.

Кого мы хотим видеть

В первую очередь рассматриваем руководителей и директоров, которые имеют успешный опыт именно в недвижимости.

Для нас особенно интересны кандидаты, которые:

управляли продажами новостроек;

руководили агентством, филиалом или крупным отделом продаж;

работали с существенным объемом входящих лидов;

самостоятельно строили или перестраивали воронку;

внедряли CRM и управленческую аналитику;

умеют показывать свои результаты в цифрах;

понимают performance-маркетинг и экономику привлечения клиента;

знают рынок недвижимости Набережных Челнов и Закамья.

Будет большим преимуществом

Если вы можете привести конкретный пример:

Получали X лидов квалифицировали Y проводили Z встреч/подборов получали N сделок .

И можете объяснить, что именно делали для улучшения этой воронки.

Что предлагаем

Это позиция с реальным влиянием на бизнес.

Руководитель получает возможность влиять не только на работу менеджеров, но и на:

маркетинг и источники трафика;
CRM и технологии;
квалификацию лидов;
структуру отдела;
систему мотивации;
бизнес-процессы;
развитие новых каналов продаж.

Доход обсуждаем индивидуально с сильным кандидатом.

Готовы рассматривать высокий совокупный доход, привязанный к результату бизнеса.

Если вы уже построили сильную систему продаж недвижимости и понимаете, как сделать ее еще эффективнее, нам точно стоит познакомиться.