Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах и в e-commerce (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию продаж на маркетплейсах и в e-commerce

Описание вакансии

О направлении

Мы производим лакокрасочные и антикоррозионные материалы. Исторически работаем в промышленном сегменте: заводы, инфраструктурные объекты, машиностроение. Розничного канала у нас до сих пор не было.

Сейчас мы открываем розничное направление и ищем человека, который запустит наши продажи в интернете с нуля. Это означает ровно то, что написано: на маркетплейсах нас нет, собственного интернет-магазина нет, ассортиментной матрицы под розницу нет. Есть производство, продукт, который работает в промышленности, и решение руководства развивать розничный канал.

Мы понимаем, что маркетплейс это не выложил карточки и ждёшь . Это юнит-экономика после всех комиссий, логистики, хранения и возвратов, это ежедневная работа с рейтингом, отзывами и рекламным кабинетом, это выбор между FBO и FBS по каждой позиции. Поэтому ищем человека, который уже выводил бренд на площадки и знает, где теряются деньги.

Параллельно мы отдельно нанимаем менеджера по DIY-сетям. Розничная матрица, упаковка и ценовая политика будут общими для обоих каналов вам предстоит договариваться с коллегой, а не делать всё одному.

Что предстоит делать

Запустить продажи на маркетплейсах: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и профильные площадки от регистрации кабинета и выбора схемы работы до первых стабильных продаж.

Собрать ассортиментную матрицу под интернет-продажи: отобрать позиции, определить фасовку, ценовые уровни и логику комплектов. Промышленная канистра в онлайне не продаётся матрицу нужно создавать.

Выбрать и настроить схему работы: FBO или FBS по каждой позиции, поставки на склады площадок, остатки, оборачиваемость, сезонность.

Создать карточки и контент: фото, инфографика, описания, SEO внутри площадки, работа с категориями и атрибутами. Для химии корректные документы, сертификаты и ограничения площадок на опасные грузы.

Считать и защищать юнит-экономику: маржинальность после комиссий, логистики, хранения, рекламы и возвратов по каждой позиции. Канал должен зарабатывать, а не просто присутствовать.

Управлять продвижением: рекламный кабинет площадки, акции и промо, участие в распродажах, бюджеты и их окупаемость.

Работать с рейтингом и отзывами: ответы, разбор негатива, обратная связь производству по браку и упаковке.

Построить собственный интернет-магазин и работу с онлайн-ритейлерами: сайт, приём платежей, доставка, интернет-магазины DIY-сетей и профильных ритейлеров.

Подготовить продукт к онлайн-продажам вместе с производством и маркетингом: упаковка, выдерживающая логистику площадок, этикетка, штрихкоды, документы, сроки.

Кого мы ищем

Опыт продаж на маркетплейсах от трёх лет на стороне продавца или бренда с ответственностью за результат канала, а не за отдельную функцию.

Понимание, как устроены площадки: схемы работы, логистика, комиссии, рекламные инструменты, штрафы и блокировки, требования к документам.

Опыт вывода бренда или категории с нуля. Приоритет тем, кто запускал, а не поддерживал готовый кабинет.

Умение считать юнит-экономику по позиции и принимать решение выводить из матрицы , когда цифры не сходятся.

Готовность к тому, что направления пока нет. Первые месяцы это создание, а не управление готовым.

Будет весомым преимуществом

Подтверждённый кейс запуска бренда на маркетплейсах с нуля до стабильных продаж с цифрами, которые можно показать. Мы понимаем, сколько такой опыт стоит, и готовы это учитывать в условиях.

Опыт работы с лакокрасочными материалами, строительной химией, стройматериалами или хозяйственными товарами категориями с ограничениями площадок по опасным грузам.

Опыт запуска собственного интернет-магазина и работы с контекстной рекламой.

Опыт работы с интернет-магазинами DIY-сетей и профильных ритейлеров.

Опыт работы на стороне производителя, а не только дистрибьютора или агентства.

Условия

Условия обсуждаются индивидуально. Мы не публикуем вилку, потому что готовы обсуждать разные конструкции: фиксированная часть плюс бонус от результата канала, доля от валовой прибыли канала, отдельные условия на период запуска. Кандидату с подтверждённым кейсом запуска мы готовы предложить условия выше рынка.

Прямое подчинение коммерческому директору. Решения по коммерческим вопросам принимаются в одной точке и быстро, без длинных согласований.

Направление создаётся с нуля вы формируете его структуру, ассортимент и подход, а не наследуете чужие решения.

Собственное производство: вопросы по продукту, фасовке, объёмам и срокам решаются внутри компании, а не через поставщика.

Оформление по ТК РФ, белая заработная плата, отпуск 28 календарных дней.

Корпоративная связь, техника, компенсация командировок и представительских расходов.

Офис в Сергиевом Посаде, производственная площадка рядом. Формат работы обсуждаем: возможен гибридный график с присутствием в офисе в дни работы с производством и отгрузками.

Готовы рассмотреть кандидатов из разных городов РФ. Возможен дистанционный формат работы.

Что мы готовы обсудить на первой встрече

Чтобы сэкономить время обеим сторонам, мы не будем делать вид, что всё уже готово. На первой встрече мы честно показываем: что у нас есть по продукту, какой бюджет выделен на запуск, какие сроки считаем реалистичными и где видим слабые места.

От вас ждём того же: какие бренды и категории вы выводили на площадки, какие обороты и маржинальность получали, что получилось, а что нет, и сколько времени по вашему опыту занимает путь до первых стабильных продаж.