Менеджер B2B-продаж в Nodera (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер B2B-продаж в Nodera

Описание вакансии

О компании

Nodera медиасеть и контент-фабрика. Мы помогаем бизнесу регулярно выпускать видео и развивать сеть аккаунтов в социальных сетях. Используем материалы клиента, а создание и публикацию роликов выполняет наша система

Ищем менеджера, который умеет разбираться в задачах бизнеса, объяснять ценность продукта и доводить переговоры до оплаты.

Что предстоит делать

Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно находить новых клиентов
Выходить на собственников бизнеса и людей, принимающих решения
Выяснять задачи клиента, проводить презентации Nodera, работать с вопросами и возражениями
Готовить предложения и доводить сделки до первой оплаты
Продавать дополнительные аккаунты действующим клиентам компании
Вести сделки в CRM, фиксировать договорённости и следующие шаги
После оплаты передавать клиента маркетологу или руководителю проектов: задачи, ожидания, объём работ и согласованные условия

Дальнейшее ведение проекта и продления закреплены за менеджером проекта

Что важно

Умение самостоятельно искать клиентов и вести переговоры до результата
Способность выяснить потребность и понятно объяснить, как продукт решает задачу бизнеса
Системная работа со сделками и договорённостями
Готовность обсуждать свои результаты на конкретных примерах и цифрах
Опыт B2B-продаж маркетинговых услуг будет преимуществом

Оплата

Фикс 50 000 на руки в месяц + комиссия с новых продаж и допродаж аккаунтов.

Минимальная стоимость пакета $1 250, а средний чек $3 000

Процент растёт по мере поступления денег от ваших продаж за месяц:
первые $2 500 оборота 10%
часть от $2 500 до $5 000 15%
часть от $5 000 до $7 500 20%
часть от $7 500 до $10 000 25%
часть свыше $10 000 30%

Повышенный процент начисляется только на сумму внутри соответствующего диапазона. Предыдущие продажи не пересчитываются. Каждый месяц шкала начинается заново

В оборот входят первые оплаты новых пакетов и оплата проданных дополнительных аккаунтов. При допродаже учитывается только сумма расширения. Обычные продления не входят в оборот продавца и не дают ему комиссию

Квартальная мотивация

Каждому менеджеру устанавливается индивидуальный квартальный план по поступившим от его продаж деньгам. За выполнение предусмотрена дополнительная премия. План и условия премирования согласовываются заранее

Если план не выполнен, разбираем причины, результаты работы и дальнейшее сотрудничество

В отклике расскажите, что вы продавали, с каким средним чеком и как находили клиентов. Приведите пример сделки, которую лично довели от первого контакта до оплаты