Старший менеджер Wildberries (Вайлдберриз, Wb, одежда) (удаленная работа)

Вакансия: Старший менеджер Wildberries (Вайлдберриз, Wb, одежда)

Описание вакансии

Mesmeric - бренд одежды (костюмы), работаем с 2022 года

Полный цикл собственной разработки: идея ткань лекала отшив в Бишкеке продажи на Wildberries

Выручка 25 млн в месяц

Ассортимент 70+ активных моделей

Команда - 5 сотрудников

Ищем второго сильного менеджера в отдел продаж, который возьмёт на себя группу моделей и будет отвечать за её продажи и кассовую прибыль.

Условия

Удаленный формат работы

Полная занятость, 5/2, 9:00 - 18:00 по мск, без совмещения с другими проектами

Прямое подчинение собственнику

Оплата

фикс 50 000 на руки + KPI (процент от кассовой прибыли)

ориентир по совокупному доходу - от 120 000 в месяц

Возможен рост до руководителя отдела продаж

Загрузка - до 100 SKU, активных РК в фокусе до 30

В подчинении операционный менеджер и специалист по контенту

Взаимодействие с логистом и закупщиком

Задачи

1. Управление продажами и прибылью

Ведение недельного и месячного плана по продажам и кассовой прибыли

Ежедневный контроль плана/факта

ABC-анализ по SKU и расстановка приоритетов по ассортименту

Контроль доли себестоимости, логистики, рекламы, выкупа

Ежедневная фиксация ключевых показателей и разбор топ-10 артикулов

Подготовка прогноза продаж и финансового результата

2. Управление карточками

Присвоение статусов: ФОКУС / Продвижение / CTR / Распродажа / Не трогаем - по чётким алгоритмам (обороты, CTR, конверсия, остатки)

Аудит карточек: контент, цена, SEO, остатки, конкуренты

Ценообразование с учётом маржинальности, спроса и остатков

Масштабирование сильных карточек и принятие решений по слабым

Контроль out-of-stock и избыточных остатков

3. Реклама

Запуск РК на сбор ключей и целевые кластеры, ежедневная оптимизация ставок и бюджета

Контроль ДРР и прибыли после рекламы

Чистка ключевых запросов, масштабирование эффективных и отключение убыточных кампаний

Контроль баланса рекламного кабинета

4. Запуск новинок

Полное сопровождение новинки: проверка карточки, контроль отгрузки, первый CTR-тест, установка фото с максимальным CTR к 7-му дню

Определение рыночной цены и плана запуска по сопоставимым товарам

Принятие решений на 7-й, 14-й и 21-й день по CTR, конверсии, выкупу, остаткам и экономике товара

Итоговое решение по новинке: масштабирование, доработка или закрытие товара

Подсорт по новинке и текущим позициям - расчёт потребности, предложение объёма на утверждение

5. Координация команды

Постановка задач менеджеру по контенту (фото, фотоворонки, CTR-тесты, отзывы)

Постановка задач операционному менеджеру (сводные отчёты, факт приёмки, региональное распределение, подсорт)

Контроль сроков, качества и коммерческого результата выполненных задач

Взаимодействие с закупками и логистикой

Улучшение регламентов и сокращение ручных операций в управлении продажами

Требования

Опыт работы менеджером Wildberries от 1 года

Уверенная работа с РК: кластеры, ставки, ДРР

Понимание полной экономики товара: себестоимость, комиссия Wildberries, логистика, хранение, СПП, реклама, выкуп, маржа

Опыт постановки задач и контроля 1-2 подчинённых

Готовность работать полный день без совмещения с другими проектами

Готовность работать по регламентам и самостоятельно отвечать за коммерческий результат закреплённой группы моделей

Будет плюсом

Опыт с MPStats / Аналитика 10x

Уверенный опыт работы с ИИ на уровне коддинга

Понимание подхода Овчинникова

Опыт в нише одежды с размерными рядами

Если хотите работать в стабильном бренде, готовы отвечать за кассовую прибыль закреплённой группы моделей, развивать свою карьеру и расти до руководителя отдела продаж - ждем ваш отклик.