Менеджер по продажам рекламных услуг (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам рекламных услуг

Менеджер по продажам в международное рекламное агентство Do.Marketing

Удалённо • целевой доход 1 000 € в месяц: оклад 250 € + % с продаж

Нам нужен не «оператор заявок», а человек, который умеет превращать входящий спрос и базу контактов в оплаченных клиентов. Основная задача — продажи. После оплаты клиент передаётся менеджеру проектов.

О компании

Do.Marketing — международное рекламное агентство из Эстонии. Работаем с Meta Ads, Google Ads, SEO, TikTok, LinkedIn и другими каналами привлечения. У нас есть входящие обращения и база потенциальных клиентов. Наш сайт: https://domarketing.ee/ru

Что будет в твоей зоне ответственности

Обработка входящих лидов: быстрый первый контакт, квалификация, созвон, выявление потребности и следующий шаг.

Продажи по существующей базе потенциальных клиентов: звонки, сообщения, follow-up и возврат «зависших» контактов.

Проведение онлайн-встреч и презентация услуг агентства понятным для клиента языком.

Подготовка коммерческих предложений и доведение сделки до оплаты.

Ведение CRM: у каждого лида должны быть актуальный статус, история коммуникации и следующий шаг.

Регулярные follow-up по всем незакрытым сделкам — без потерянных заявок.

Передача нового клиента менеджеру проектов после оплаты: кратко, структурно, со всеми договорённостями и ожиданиями клиента.

Сбор обратной связи от рынка: какие услуги покупают, какие возражения повторяются, почему клиенты выбирают или не выбирают нас.

Конкурентная разведка — часть фиксированной работы

В окладную часть входит регулярный анализ конкурентов методом mystery shopping:

представляться потенциальным клиентом и обращаться в конкурирующие агентства;

узнавать стоимость услуг и структуру пакетов;

выяснять, как устроен их процесс продажи: скорость ответа, квалификация, созвон, предложение, follow-up;

фиксировать формат коммуникации, аргументы, гарантии, офферы и способы работы с возражениями;

собирать информацию в единую таблицу и делать краткие выводы: что у конкурентов работает хорошо и что можно улучшить у нас.

Что мы ожидаем

Опыт в продажах услуг, B2B, digital/marketing или близкой сфере будет большим плюсом.

Уверенная коммуникация: ты не боишься звонков, умеешь задавать вопросы и вести разговор к следующему шагу.

Коммерческое мышление: цель разговора — не просто «проконсультировать», а понять задачу клиента и закрыть подходящее решение.

Понимание digital/performance marketing на базовом или среднем уровне. Не нужно самостоятельно настраивать рекламу, но важно понимать, что такое Meta Ads, Google Ads, SEO, лиды, конверсия, CPL/CPA и воронка продаж.

Свободное владение русским языком: грамотная устная и письменная речь для общения с клиентами. Английский желателен и будет большим преимуществом, но можно работать и без него.

Системность и дисциплина: CRM, задачи и follow-up должны вестись без постоянного контроля со стороны владельца.

Нормальное отношение к цифрам и KPI: количество лидов, встреч, продаж, конверсия и оплаченная выручка — прозрачны.

Условия и мотивация

Элемент | Условие | Как это работает

Фикс | €250 в месяц | Оплата за системную работу: CRM, обработку лидов и базы, follow-up, отчётность и конкурентную разведку.

Переменная часть | Процент от оплаченных продаж | Целевой доход — 1 000 € в месяц: оклад 250 € + комиссия с оплат клиентов. Итог зависит от продаж. Размер комиссии обсуждаем на собеседовании.

Потолок дохода | Нет | Переменная часть не ограничивается фиксированной вилкой.

Целевой результат | от 7 новых клиентов в месяц | Ориентир после периода адаптации при наличии достаточного входящего потока и базы.

Первые 2–3 месяца

Разобраться в услугах агентства, кейсах, ценах, типовых клиентах и возражениях.

Разобрать текущую базу и выстроить понятный pipeline в CRM.

Начать стабильно проводить встречи и закрывать первые сделки.

Провести анализ ключевых конкурентов и собрать рабочую карту их цен, офферов и процесса продаж.

К концу адаптации выйти на предсказуемую воронку и понятную конверсию из лида во встречу и из встречи в оплату.

Как мы поймём, что человек подходит

Лиды не теряются и получают ответ быстро.

В CRM всегда понятно, что происходит с каждой сделкой.

Есть регулярные встречи и оплаченные продажи, а не только «активность».

Менеджер сам инициирует follow-up и не ждёт напоминаний.

Может объяснить, почему клиент купил или отказался, и предложить, как улучшить продажу.

Постепенно владелец перестаёт лично обрабатывать новые заявки и включается только в отдельные сложные сделки.

Формат работы

Удалённо.

Частичная занятость. Нужны стабильный интернет для онлайн-звонков и связь в Telegram. Рабочие часы согласуем так, чтобы быстро обрабатывать входящие обращения.

Регулярный короткий отчёт по воронке: лиды → контакты → встречи → предложения → оплаты.

Работа в связке с владельцем агентства и отдельным менеджером проектов.

Фиксированная часть составляет 250 EUR в месяц. Сумма 23 500 RUB в полях сайта — округлённый справочный эквивалент оклада по курсу на 13.10.2026. Целевой совокупный доход — 1 000 EUR в месяц, включая процент с продаж.