Руководитель отдела продаж (B2B, Производство) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж (B2B, Производство)

Описание вакансии

О продукте (Почему у нас покупают)

ООО ТЕНЕТ завод из ТОП-10 молодых промышленных предприятий России (премия Минпромторга). Мы производим высокопрочные инженерные полимерные сетки для строительства дорог, мостов, агрокомплексов и оборонного сектора.

Наше преимущество: уникальная технология двуосного ориентирования полимера. Мы выпускаем бесшовные полотна шириной до 5 метров на собственном заводе в Тобольске (мощность до 1000 тонн в год). Мы работаем на первичном сырье СИБУР. Нам не нужно впаривать продукт продает себя сам за счет характеристик. Среди клиентов строительные холдинги и госсектор.

Чем предстоит заниматься

• Строить систему: превратить хаос в работающую машину. Настроить воронку в Битрикс24, внедрить KPI и регламенты, чтобы каждый менеджер знал свой план на день.
• Управлять людьми: собрать команду звезд и вырастить из новичков экспертов. Проводить планерки, разборы сделок и аттестации. Мы ищем играющего тренера, а не просто администратора.
• Продавать стратегически: работать с крупными сделками (чек 5 50+ млн руб.), вести переговоры с директорами строительных холдингов и техническими заказчиками.
• Дружить с производством: влиять на продукт. Вы будете передавать обратную связь от рынка в Тобольск, чтобы мы выпускали сетку, которую хотят закупщики, а не только инженеры.

Что для этого нужно

• Опыт в B2B: от 3 лет в управлении продажами. Желательно стройматериалы, металлы, полимеры или сложное промышленное оборудование. Вы понимаете, что такое ТЗ, смета и длинный цикл сделки.
• Энергия и системность: вы можете и зажечь команду на созвоне, и сами залезть в Excel, чтобы найти дыру в воронке.
• CRM-дисциплина: опыт работы с Битрикс24. Вы понимаете, что CRM это главный инструмент контроля, а не записная книжка.
• Готовность к ИП: мы работаем официально, но через статус Самозанятого или ИП (поможем с оформлением).

Что мы предлагаем

• Деньги без потолка: Совокупный доход (оклад + премия) при выполнении KPI: от 220 000 на руки Ваша личная планка зависит только от вашего желания.
• Реальный продукт: Вы будете продавать инженерные решения для строительства мостов и дорог. Это осязаемый результат, которым гордятся.
• Власть и ресурсы: Самостоятельно нанимайте людей в свою команду. Бюджет на найм и обучение на вашей стороне.
• Режим работы: 5/2 с 9:00 до 18:00. Мы ценим work-life balance и не приветствуем выгорание. До конца года полная удаленка, далее гибрид (офис в Москве).
• Обучение: Глубокое погружение в технологию от инженеров завода. Вы будете знать о полимерных сетках больше, чем 99% конкурентов.

Бонус для отклика: В сопроводительном письме напишите, какой была ваша самая крупная B2B-сделка и за счет чего удалось её закрыть.