Менеджер по продажам B2B (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам B2B

Описание вакансии

Формат:

• удалённо/ на месте работодателя, 5/2, 09:00 18:00 по Москве;

Доход:

• фикс от 50 000 + бонус с каждой оплаченной сделки с первого месяца;

Клиенты:

• собственники и первые лица B2B-компаний;

Холодные звонки:

• нет работа с входящими заявками и действующей базой.

Кого мы ищем: Мы ищем опытного продажника, который умеет вести клиента от первой встречи до оплаты и получает удовольствие от порядка в CRM. Вам не придётся пробивать холодные базы: клиенты уже приходят к нам сами нужен человек, который проведёт их через сделку аккуратно, настойчиво и без давления. Вы будете ключевым звеном между клиентом и командой юристов: держать в руках все сделки, сроки и договорённости и доводить их до результата. Почему с нами интересно

• Нет холодных звонков: в работе входящие заявки и действующая клиентская база.
• Сильные клиенты: крупные строительные, производственные и агропромышленные компании из России, Китая, Турции и Армении. Переговоры с собственниками и первыми лицами.
• Продукт, за который не стыдно: вы продаёте услугу с доказанным результатом 2 000+ выигранных дел и более 4 млрд , сэкономленных или возвращённых клиентам.
• Понятный доход: фиксированная часть от 50 000 и бонус с каждой оплаченной сделки с первого месяца работы.
• Спокойная культура: уважительный и спокойный стиль управления, понятные задачи и чёткие границы ответственности.
• Рост: компания растёт ежемесячно, и у сильного специалиста есть путь в топ-позицию.

Чем вы будете заниматься:

• Обрабатывать входящие заявки: выявлять задачу клиента, квалифицировать и назначать встречу.
• Проводить и сопровождать онлайн-встречи с клиентами в Zoom и Телемосте, в том числе вместе с юристами.
• Готовить коммерческие предложения, письма и сообщения с помощью ИИ-инструментов.
• Вести сделку до оплаты: работать с возражениями, дожимать, контролировать договорённости.
• Работать с действующими клиентами: повторные продажи и предложение дополнительных услуг.
• Вести всю историю в Bitrix24: сделки, контакты, компании, статусы, сроки и задачи.
• Координировать сроки между клиентом и юристами, чтобы ни одна сделка не зависла .
• Вести отчётность и простую аналитику по воронке в Google Таблицах.

Что для нас обязательно:

• Опыт от 2 лет в продажах сопровождение сделок, работа с возражениями, доведение до оплаты.
• Уверенный Bitrix24 работа со сделками и воронкой, фиксация истории, контроль задач. Это главный рабочий инструмент.
• Навыки работы с ИИ-инструментами (ChatGPT и аналоги) для текстов, структурирования информации и анализа клиентских данных.
• Google Таблицы списки, базы, простая аналитика и контроль показателей.
• Zoom и Телемост организация встреч и участие в онлайн-переговорах.
• Деловая коммуникация грамотная письменная и устная речь, уверенность в онлайн-формате.

Будет преимуществом:

• Продажи услуг в B2B: консалтинг, юридические или профессиональные сервисы.
• Опыт повторных продаж и работы с клиентской базой.
• Понимание логики длинных сделок с несколькими лицами, принимающими решение.
• Опыт в проектной или кросс-функциональной роли.

Какой вы человек:

• Отвечаете за результат, а не за процесс.
• Мыслите системно и замечаете детали в CRM у вас порядок.
• Спокойно держите в фокусе несколько клиентов и сделок одновременно.
• Настойчивы без давления: умеете вернуть клиента к решению, не портя отношения.
• Комфортно общаетесь с собственниками и первыми лицами компаний.

О компании: Золотое правило основано в 2010 году и 16 лет специализируется на юридических и консалтинговых услугах для бизнеса. Сегодня в команде 25 специалистов, и она растёт вместе с клиентской базой при этом наш первый сотрудник работает с нами до сих пор.

• 150+ успешно завершённых дел в год, более 2 000 выигранных дел за всю историю.
• География побед 18 регионов и 64 города.
• Более 4 млрд сэкономлено клиентам или возвращено в виде излишне уплаченных налоговых и арендных платежей.
• Семь лет подряд в числе лучших юридических компаний России по рейтингу ПРАВО.ru-300 .
• Рекомендованы международными рейтингами Benchmark Litigation и IFLR 1000 в сфере банкротства; упоминания в Forbes и Коммерсанте .

Как откликнуться: Отправьте резюме и в сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса:

1. Какую самую длинную или сложную B2B-сделку вы довели до оплаты и что помогло её закрыть?
2. Сколько сделок одновременно вы вели в Bitrix24 на последнем месте работы?
3. Как вы используете ИИ-инструменты в продажах приведите один пример.

Отклики с ответами рассматриваем в первую очередь. Если вакансия вам откликается будем рады знакомству!