Менеджер по развитию бизнеса (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по развитию бизнеса

Описание вакансии

Обязанности:

• Развитие продаж ИТ-продукта цифрового решения по управлению пожарной безопасностью на объектах недвижимости крупным заказчикам и через партнерский канал компаниям, работающим в области пожарной безопасности, эксплуатации и инженерного обслуживания объектов недвижимости;

• Развитие партнерского канала через сервисные, монтажные и инженерные компании;

• Ведение переговоров с ЛПР: директорами по эксплуатации, техническими директорами, руководителями пожарной безопасности, HSE/ОТиПБ, руководителями служб безопасности и собственниками бизнеса;

• Привлечение клиентов среди крупных сетей, промышленных предприятий, торговых и коммерческих объектов;

• Организация пилотных проектов, подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров по стоимости, условиям сотрудничества и масштабированию;

• Развитие существующих клиентов и увеличение количества подключенных объектов.

Требования:

• Опыт В2В продаж сложных решений крупным заказчикам, развития продаж систем/продуктов/ИТ-решений на рынке пожарной безопасности;

• Хорошее понимание рынка пожарной безопасности и знание специфики работы;

• Наличие сети контактов для продвижения продукта среди сервисных и обслуживающих компаний, монтажных организаций и системных интеграторов, проектных организаций, компаний, внедряющих противопожарные системы и оборудование, технических служб крупных сетей и владельцев недвижимости;

• Высокий уровень коммуникации, опыт проведения переговоров и презентаций на уровне руководителей;

• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами;

• Опыт разработки стратегии продаж, успешные результаты продаж продуктов и систем на рынке пожарной безопасности.