Business development manager (удаленная работа)

Вакансия: Business development manager

Описание вакансии

Creative Mind Bureau ищет самостоятельного Business Development Manager , который будет привлекать клиентов и вместе с основателем развивать продажи бюро.

Это одна позиция с возможностью постепенно взять на себя руководство направлением.

Мы занимаемся стратегией бренда, брендингом и ребрендингом, корпоративными сайтами, коммуникациями и навигацией. Приоритетные отрасли девелопмент, фармацевтика, ритейл, юридические и консалтинговые компании.

У нас есть портфолио, накопленная база и профессиональные контакты. Ваша задача - находить коммерческие возможности, вести переговоры и доводить их до оплаченных проектов.

Что предстоит делать:

• Вместе с основателем выбирать целевые компании и проверять подходы к привлечению клиентов.
• Самостоятельно выходить на собственников, директоров по маркетингу и руководителей бизнеса через персональные обращения, рекомендации, партнёров и мероприятия.
• Работать с входящими запросами и возвращать в диалог перспективные контакты из базы CMB.
• Проводить встречи и брифинги: уточнять задачу, бюджет, сроки и порядок принятия решения.
• Вместе со специалистами формировать состав проекта, смету и коммерческое предложение; презентовать решение и защищать стоимость.
• Вести сделки до договора и оплаты, координировать коммерческую часть тендеров, находить возможности для допродаж.
• Поддерживать актуальную воронку в CRM и прогноз поступлений; предлагать улучшения на основе причин выигрышей и отказов.
• После продажи вы передаёте проект команде с зафиксированными договорённостями и продолжаете развивать коммерческие отношения с клиентом.

Какой опыт важен

• Опыт самостоятельных продаж брендинга, дизайна, веб-разработки, рекламы, консалтинга или сопоставимых B2B-услуг.
• Лично закрытые сделки с бюджетом от 500 тыс. и умение объяснить свой вклад в результат.
• Навык активного поиска, переговоров с несколькими участниками и работы с длительным циклом согласований.
• Умение готовить предложения, работать со сметами и CRM, учитывать экономику проекта.
• Готовность постепенно брать ответственность за коммерческие процессы. Опыт тендеров и применения AI в подготовке продаж будет преимуществом.

Условия и возможности

• Фиксированный оклад 100 120 тыс. в месяц в зависимости от опыта, дополнительно бонус за KPI и процент с продаж.
• Процент рассчитывается от фактически поступивших оплат по закреплённым сделкам. Ставки, показатели KPI и сроки выплат согласуем до начала работы.
• Портфолио, накопленная база контактов, экспертиза команды и участие основателя в ключевых переговорах.
• Возможность вырасти в руководителя направления, а затем директора по развитию по мере устойчивых результатов и расширения ответственности.

Как оцениваем результат

По оплаченным сделкам с согласованной экономикой, развитию клиентов и качеству воронки. В период адаптации учитываем освоение услуг, работу с базой и продвижение переговоров. План и KPI определяем с учётом цикла сделки и доступных ресурсов.

Как можно вырасти

Начинаем с самостоятельного ведения продаж. Следующий шаг управление каналами привлечения и коммерческими процессами; затем, при расширении направления, формирование команды. Переход обсуждаем по результатам работы, а не по сроку пребывания в должности.

Как откликнуться

Пришлите резюме и один пример сделки: как вы нашли клиента, что продавали, какой был бюджет, сколько заняли переговоры и что сделали лично. Если вы уже улучшали процесс продаж, коротко расскажите об этом результате.