Руководитель направления B2B-продаж зелёного кофе/ Бизнес - партнер (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель направления B2B-продаж зелёного кофе/ Бизнес - партнер

Описание вакансии

Обязанности:

Мы развиваем направление импорта и оптовых продаж зелёного кофе в России и ищем опытного специалиста, который сможет взять на себя развитие этого бизнеса.

Рассматриваем два формата сотрудничества: *Руководитель направления продаж* или *Бизнес-партнёр*, заинтересованный в развитии проекта и его финансовых результатах.

У нас уже сформирована международная сеть поставщиков и экспортёров зелёного кофе из Латинской Америки, Африки и других стран происхождения. Работаем с коммерческими и specialty-лотами разных ценовых категорий.

Сейчас наша основная задача выстроить системные B2B-продажи на российском рынке, сформировать клиентскую базу и выйти на стабильные объёмы реализации.

Нам нужен человек, который хорошо понимает рынок, умеет самостоятельно находить клиентов, вести переговоры и заключать сделки, а также готов участвовать в развитии направления на стратегическом уровне.

## Чем предстоит заниматься

- Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж зелёного кофе на российском рынке.
- Определять перспективные клиентские сегменты и каналы продаж.
- Привлекать крупных B2B-клиентов: обжарочные компании, кофейные производства, трейдеров и дистрибьюторов.
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами и развивать долгосрочные отношения.
- Формировать коммерческие предложения с учётом закупочных цен, логистики, маржинальности и рыночной ситуации.
- Планировать объёмы продаж, прогнозировать выручку и прибыльность направления.
- Участвовать в формировании ассортимента исходя из потребностей российского рынка.
- Анализировать конкурентов, рыночные цены и спрос.
- При необходимости формировать команду продаж, организовывать её работу и контролировать результаты.
- Представлять компанию на отраслевых выставках, мероприятиях и встречах с партнёрами.

## Кого мы ищем

- Опыт работы в B2B-продажах и развитии бизнеса от 3 лет.
- Успешный опыт самостоятельного привлечения и развития крупных клиентов.
- Понимание экономики продаж: ценообразования, маржинальности, оборотного капитала и рентабельности.
- Опыт разработки коммерческой стратегии и выполнения плановых показателей.
- Умение вести переговоры на уровне собственников и руководителей компаний.
- Самостоятельность, инициативность и готовность брать ответственность за результат.

*Особенно интересны кандидаты с опытом работы на рынке кофе*, в том числе в продаже зелёного кофе, обжарочном бизнесе, кофейном трейдинге или закупках.

Преимуществом будет наличие собственной клиентской базы и действующих контактов среди российских обжарщиков и кофейных компаний.

## Что предлагаем

- Возможность возглавить и развивать новое направление бизнеса.
- Удалённый формат работы с возможностью проведения встреч с клиентами.
- Прямое взаимодействие с собственниками компании и участие в ключевых решениях.
- Доступ к существующей международной сети поставщиков зелёного кофе.
- Возможность влиять на ассортимент, коммерческую стратегию и развитие направления.
- Участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.
- Перспективу формирования собственной команды продаж.

*Формат сотрудничества и финансовые условия обсуждаем индивидуально.*

Для руководителя направления рассматриваем фиксированное вознаграждение и бонусную часть, привязанную к финансовым результатам.

Для кандидатов, заинтересованных в партнёрском формате, готовы обсуждать участие в прибыли направления, распределение ответственности и условия долгосрочного сотрудничества.

Нам важно найти человека, который сможет не просто заниматься текущими продажами, а выстроить устойчивый и прибыльный бизнес по продаже зелёного кофе в России.

*Будем рады познакомиться с кандидатами, у которых есть опыт, понимание рынка и собственное видение развития этого направления.* На первой встрече хотели бы обсудить ваш опыт, потенциальные объёмы продаж, необходимые ресурсы и возможный формат сотрудничества.