Руководитель по спонсорингу и фандрайзингу (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель по спонсорингу и фандрайзингу

Описание вакансии

Совокупный доход - до 600 000 руб. в месяц: фикс + KPI + процент от привлечённого спонсорского финансирования.

KAVKAZ TREK - проект в сфере велотуризма и активных путешествий. Мы развиваем велоиндустрию и маршруты, готовим первый форум-фестиваль, который объединит бизнес, туризм, государственные структуры и аудиторию активного отдыха.

План первого события - 5 000 участников, представители пяти стран, три площадки, деловая программа, выставка, велогонки и концертная программа.

Ищем руководителя, который лично привлечёт стратегического и ключевых спонсоров, сформирует коммерческое предложение для компаний и выстроит работу направления с нуля .

В дальнейшем партнёрства будут охватывать и другие проекты компании, включая развитие маршрутов и туристической инфраструктуры.

Что предстоит делать

Определить приоритетные отрасли и компании для сотрудничества. Подготовить стратегию привлечения спонсоров, план переговоров и поступлений.

Сформировать спонсорские пакеты и индивидуальные предложения под задачи брендов. Вместе с командой рассчитать стоимость участия, расходы на исполнение и условия сотрудничества.

Лично привлекать стратегического и ключевых партнёров. Выходить на руководителей маркетинга, PR, партнёрских направлений и собственников компаний.

Использовать профессиональные связи и развивать новые контакты через холодный поиск. Самостоятельно организовывать встречи и проводить переговоры.

Вести сделки от первого контакта до договора и оплаты. Согласовывать коммерческие условия и развивать долгосрочные отношения с партнёрами.

Создать отдел по привлечению спонсоров: определить необходимые роли, организовать работу сотрудников, поставить планы и контролировать результат.

Вести CRM и прогноз поступлений. Контролировать сроки принятия решений, договорённости и оплату.

Вместе с командой мероприятия обеспечивать выполнение спонсорских обязательств, подготовку отчётности и продление сотрудничества.

Какой опыт нам важен

От пяти лет работы со спонсорами и коммерческими партнёрствами.

Личный опыт привлечения спонсорского финансирования от 20 млн руб. Понимание своего вклада в результат: какие компании привлекли, какие переговоры провели и какие договоры довели до оплаты.

Реализованные проекты в event, спорте, медиа, туризме или близких сферах.

Опыт прямой работы с крупными российскими компаниями. Рабочие связи с представителями банков, корпораций и владельцами маркетинговых бюджетов.

Умение продавать новый проект: находить подходящих партнёров, формировать предложение и объяснять его ценность для бизнеса.

Сильные переговорные навыки, включая самостоятельный выход на новых клиентов и работу с холодными контактами.

Понимание экономики спонсорского пакета: стоимости исполнения, обязательств перед партнёром и финансового результата для организатора.

Умение планировать продажи, организовывать работу команды и отвечать за результат направления.

Что предлагаем

Совокупный доход до 600 000 руб. в месяц: фиксированная часть, KPI и процент от привлечённого спонсорского финансирования. Размер фиксированной части и систему премирования обсуждаем с учётом вашего опыта и согласованных задач.

Выплату фиксированной части два раза в месяц.

Удалённую работу, график 5/2.

Возможность сформировать отдел и влиять на развитие спонсорского направления компании.

Работу с крупными российскими брендами, предпринимателями и государственными структурами.

Участие в развитии форума-фестиваля и последующих проектов KAVKAZ TREK.

Обучение за счёт компании.

Откликайтесь, если вы лично привлекали крупных спонсоров и готовы возглавить это направление в KAVKAZ TREK. Обсудим ваш опыт, задачи проекта и условия сотрудничества.