Руководитель отдела продаж B2B (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель отдела продаж B2B

Описание вакансии

Кто мы
Стабильная компания на рынке сельхозтехники. Работаем честно: обещаем только то, что можем выполнить, и ждём того же от сотрудников.
Сегодня наш основной продукт жатки для подсолнечника. Уже запускаем новые направления и ищем РОПа, который поможет масштабировать продажи и возьмёт на себя управление отделом.

Что предстоит сделать
Первые месяцы:
Возглавить действующий отдел из 2 сильных менеджеров и понять, где мы недобираем результат.
Разобрать статистику, найти точки роста воронки и составить план развития.
Улучшить ключевые показатели и результат отдела.
Дальше:
Собрать собственную команду из 7 8 менеджеров.
Запустить продажи по новым направлениям: разобраться, как мы продаём текущий продукт, перенести работающий подход на новый и масштабировать результат.
Что у вас будет
Не придётся строить всё с нуля: скрипты, регламенты, отчётность и обучение уже есть.
Все необходимые инструменты: AmoCRM, Asana, телефония, Zoom, Google Docs и др.
Своя команда, которую вы будете формировать сами.
Реальные полномочия: участие в найме и увольнении менеджеров, выбор инструментов продаж. Крупные изменения и бюджеты согласовываются с генеральным директором.
Горизонтальное и вертикальное развитие.

А ещё у нас есть приятные мелочи, которые греют
4 оплачиваемых отгула в год: когда нужно, тогда и берёте
Компенсируем 50 100% обучения
Пицца на собраниях: да, мы любим вкусно поесть
20 000 на свадьбу, рождение ребёнка или в трудный момент
Оплачиваем 50% спортзала, бассейна и других занятий спортом

Кого мы ждём
Нам нужен не самый сильный продавец в команде, а руководитель, который умеет делать сильными других. Вы не просто контролируете выполнение плана: понимаете, из чего складывается результат отдела, видите слабые места и знаете, как на них повлиять.
Ваш опыт:

• Руководили отделом продаж из 7 10 менеджеров и отвечали за общий результат.
• Управляли отделом с объёмом продаж от 30 млн в месяц.
• Строили отдел продаж с нуля: нанимали людей, формировали команду, ставили процессы и выводили менеджеров на результат.
• Управляете продажами через цифры: воронка, конверсии, активность каждого менеджера, а не только итоговая выручка. И превращаете аналитику в конкретные действия.
• Развивали менеджеров: слушаете звонки, даёте обратную связь, проводите 1:1, разбираете ошибки и добиваетесь изменения результата.
• Знаете, как управлять холодными продажами, длинным циклом сделки и крупным чеком, и не боитесь подключаться к крупным сделкам там, где нужен руководитель.
• Отраслевой опыт будет плюсом: сельхозтехника, промышленное оборудование, строительство и другие B2B-продажи со сложным продуктом. Нет опыта в нашей отрасли? Не проблема, если вы умеете строить отделы продаж, управляли холодными продажами и уже доказали, что можете масштабировать результат через команду.

Какой вы руководитель
Видите систему, а не отдельные проблемы. Ищете причину, а не тушите последствия.
Отвечаете за результат команды. Не объясняете, почему менеджеры не сделали план, а разбираетесь, что нужно изменить.
Работаете с цифрами. Для вас отчётность инструмент управления, а не формальность.
Развиваете людей. Ваш результат не сделки, которые вы закрыли сами, а то, сколько продаёт команда без вашего постоянного вмешательства.
Проактивны. Сами видите задачу, предлагаете решение и доводите до результата.

• В СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ ОТВЕТЬТЕ НА ВОПРОС КАКОЙ ЭТАП ПРОДАЖ ВЫ СЧИТАЕТЕ ВАЖНЫМ И ПОЧЕМУ

Если вам откликается наша вакансия, добро пожаловать в нашу команду!