Менеджер по B2B-продажам (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по B2B-продажам

Описание вакансии

О компании:

SWiP IT-компания, которая разрабатывает AI-решения для увеличения выручки бизнеса в сферах Retail и HoReCa.

Мы работаем в России и Таджикистане. В России представлены более чем в 100 городах, а наши решения используют свыше 550 брендов.

Сейчас мы расширяем команду продаж и ищем менеджера, которому интересно развиваться в B2B, IT и AI-технологиях.

Что мы предлагаем:

Оклад 50 000 60 000 + бонусы за продажи и процент от клиентского портфеля.

Более 300 лидов в месяц от колл-центра и готовую базу потенциальных клиентов.

Короткий цикл сделки - в среднем около недели с первой встречи.

График 5/2, с 10:00 до 19:00, удаленный формат

Карьерный рост до Middle, Senior и Team Lead.

Внутренние тренинги и корпоративные мероприятия.

Чем предстоит заниматься:

Обязанности:

Продавать продукты SWiP корпоративным клиентам (B2B).

Совершать холодные звонки для назначения встреч с потенциальными клиентами.

Работать с предоставленной базой потенциальных B2B-клиентов.

Выходить на собственников бизнеса, руководителей и других лиц, принимающих решения (ЛПР).

Проводить встречи и презентации продуктов SWiP.

Выявлять потребности клиентов и предлагать решения, направленные на увеличение их выручки.

Проводить переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки.

Вести сделки в CRM и развивать клиентский портфель.

При необходимости проводить личные встречи с клиентами.

С кем предстоит работать:

Наши клиенты - рестораны, кофейни, фастфуд, магазины, розничные сети, компании сферы услуг и другие представители малого и среднего бизнеса.

Мы работаем с компаниями, использующими кассовые и товароучётные системы iiko, Эвотор, 1С:Розница, 1С:Управление торговлей 11 и Frontol 6, Мой Склад.

Кого мы ищем:

Опыт продаж от 1 года, желательно в B2B.

Навыки проведения переговоров, презентаций и работы с возражениями.

Умение устанавливать контакт с ЛПР и доводить сделки до результата.

Готовность к активным продажам и выполнению плана.

Интерес к IT, автоматизации и AI.

Будет преимуществом:

Опыт работы с HoReCa, Retail, FMCG или SMB.

Знание одной из кассовых систем: iiko, Эвотор, 1С или Frontol.

Опыт продажи SaaS-продуктов, кассового ПО или решений для автоматизации бизнеса.

Почему SWiP:

Ты будешь продавать технологичный продукт, который помогает предпринимателям увеличивать повторные покупки, средний чек и выручку.

Мы предоставляем базу потенциальных клиентов, помогаем погрузиться в продукт и даём возможность напрямую влиять на свой доход.

Хочешь развиваться в B2B-продажах и работать с AI-продуктом? Откликайся! Будем рады познакомиться