Менеджер по продажам IT-услуг / решений 1С (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам IT-услуг / решений 1С

Описание вакансии

АйСи Групп занимается комплексной автоматизацией бизнес-процессов. Мы внедряем, дорабатываем и сопровождаем решения на базе 1С , помогаем компаниям автоматизировать процессы и повышать эффективность бизнеса.

Сейчас мы ищем менеджера по продажам IT-услуг , который умеет работать с B2B-клиентами, выявлять бизнес-потребности и продавать не отдельную услугу, а решение задачи клиента.

Для нас важно, чтобы вы понимали специфику IT-продаж и могли вести клиента от первого контакта и выявления потребности до согласования решения и заключения договора.

Чем предстоит заниматься:

• развивать продажи услуг компании в направлении 1С;
• работать с потенциальными и действующими B2B-клиентами;
• выявлять задачи и потребности бизнеса, уточнять текущую ситуацию и ожидания клиента;
• презентовать решения по внедрению, доработке, сопровождению и аутсорсингу 1С;
• проводить переговоры с лицами, принимающими решения;
• совместно с техническими специалистами формировать предложение под задачу клиента;
• готовить коммерческие предложения и сопровождать сделку до заключения договора;
• развивать существующих клиентов и находить дополнительные возможности для сотрудничества;
• вести сделки и фиксировать договоренности в CRM;
• выполнять план продаж и контролировать свою воронку.

Что для нас важно:

• опыт B2B-продаж IT-услуг от 2 3 лет ;
• понимание специфики продажи сложных или экспертных услуг;
• опыт самостоятельного ведения сделки от выявления потребности до заключения договора;
• умение общаться с собственниками бизнеса, руководителями и другими ЛПР;
• способность разбираться в бизнес-задаче клиента и предлагать подходящее решение, а не работать только по готовому запросу;
• навыки переговоров, презентации и аргументации;
• системный подход к работе с воронкой и CRM;
• ориентация на результат и самостоятельность.

Будет преимуществом:

• опыт продаж решений и услуг на базе 1С ;
• опыт продаж внедрения, сопровождения, доработки или аутсорсинга IT-систем;
• понимание продуктов и экосистемы 1С;
• опыт работы с длинным циклом B2B-сделки;
• успешные кейсы привлечения и развития корпоративных клиентов.

Что предлагаем:

• официальное оформление по ТК РФ;
• фиксированный оклад + прозрачную бонусную систему без потолка ;
• возможность влиять на свой доход за счет результатов продаж;
• понятный продукт: востребованные услуги по автоматизации и сопровождению бизнеса на базе 1С;
• поддержку технических специалистов на этапе подготовки решений и переговоров с клиентами;
• CRM и необходимые инструменты для ведения продаж;
• адаптацию и погружение в продукты и услуги компании;
• возможность развивать экспертизу в продаже сложных IT-решений;
• профессиональный рост внутри компании;
• работу с компаниями из разных отраслей и разнообразными бизнес-задачами;
• команду, в которой можно напрямую обсуждать вопросы и быстро принимать решения.

Если вам интересно разбираться в задачах бизнеса, вести B2B-переговоры и продавать комплексные IT-решения, будем рады познакомиться.