Менеджер по продажам (B2B, B2G) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продажам (B2B, B2G)

Описание вакансии

Если тебе нравится находить новых клиентов, выходить на ЛПР и превращать холодный контакт в реальный проект читай дальше.

НеваТеатрМонтаж занимается сложными техническими проектами для театров, культурных объектов, строительных и инженерных компаний.
Мы проектируем, поставляем и реализуем:
сценическую механику;
свет;
звук;
AV;
комплексное техническое оснащение объектов.

Сейчас нам нужен человек, который будет создавать новый поток клиентов и проектов.
Не обслуживать готовые заявки.
Не ждать, когда клиент сам придёт.
А искать, находить, выходить на нужных людей и открывать новые двери.

Что ты будешь делать
искать новые B2B-компании;
звонить потенциальным клиентам;
работать со старой и спящей базой НТМ;
выходить на ЛПР;
проходить секретарей;
находить альтернативные контакты;
выявлять проекты и потребности;
договариваться о встрече, созвоне, ТЗ, КП или следующем контакте;
вести работу в Bitrix24;
передавать перспективные возможности руководителю для дальнейшей технической и коммерческой работы.

Твой результат не количество звонков.
Твой результат:
найти компанию выйти на нужного человека понять задачу договориться о следующем шаге.

Что тебе даст эта работа
Не пустой старт. У нас есть база, старые клиенты, контакты и понятные целевые сегменты.
Сильная техническая команда. Тебе не нужно самому становиться инженером и считать сложные проекты. У тебя будет ИИ помощник.
Работа напрямую с руководителем. На крупных проектах ты подключаешь руководителя и технических специалистов, а не тащишь сложную сделку в одиночку.
Крупные проекты . У нас бывают сделки на миллионы и десятки миллионов рублей.
Понятная мотивация . Чем сильнее проекты ты создаёшь, тем больше зарабатываешь.
Развитие в сложных B2B-продажах . Реальная работа с генподрядчиками, техническими заказчиками и инженерными проектами.

Ты подходишь, если
у тебя есть реальный опыт активных B2B-продаж;
ты спокойно звонишь незнакомым компаниям;
умеешь выходить на ЛПР;
не сдаёшься после первого отказа;
умеешь возвращаться к клиенту;
можешь самостоятельно организовать свою работу;
нормально работаешь в CRM;
можешь назвать свои результаты в цифрах;
хочешь зарабатывать больше за счёт собственного результата.

Особенно хорошо, если ты продавал:
техническое оборудование;
инженерные системы;
промышленное оборудование;
решения для строительства;
автоматику;
AV, свет или звук.
Опыт именно в театральной отрасли не нужен.

Эта роль вряд ли подойдёт, если
ты работал только со входящими заявками;
холодный поиск тебе не нравится;
тебе нужен готовый поток клиентов;
ты предпочитаешь сопровождать существующих клиентов, а не искать новых;
CRM и повторные контакты воспринимаешь как лишний контроль.

Мы ищем человека, которому действительно нравится привлечение новых клиентов.

Деньги
70 000 в месяц при выполнении KPI + 0,5% от сделок
70 000 состоят из:
50 000 фиксированная часть;
до 20 000 ежемесячный KPI.
Дополнительно ты получаешь:
0,5% от фактически оплаченной клиентом суммы сделки
Например:
сделка 10 млн твой бонус 50 000 ;
20 млн 100 000 ;
40 млн 200 000 .
То есть твой доход напрямую зависит от качества проектов, которые ты создаёшь.

Как устроена работа
удалённо;
можно работать из любого города России;
рабочая коммуникация ориентирована на московское время;
корпоративная телефония;
Bitrix24;
звонки записываются и разбираются;
на старте даём базу, инструменты, понимание продукта и целевых клиентов.

Как проходит отбор
Если твоё резюме нам понравится, мы напишем тебе в HeadHunter.
Дальше:
короткий телефонный разговор;
небольшой практический тест;
финальное собеседование;
быстрое решение.

Хочешь работать с нами?
Если тебе действительно нравится превращать холодные контакты в реальные проекты откликайся.