Менеджер по продаже программно-аппаратных комплексов (ПАК/Auto ID) (удаленная работа)

Вакансия: Менеджер по продаже программно-аппаратных комплексов (ПАК/Auto ID)

Описание вакансии

GARPIX это крупнейший Digital-интегратор с собственными инновационными продуктами и крупными проектами для федеральных и международных компаний.
16 лет мы успешно разрабатываем и развиваем IT-проекты в различных доменных областях.
Сегодня мы крупнейший диджитал-интегратор на Российском рынке с более чем 300+ сотрудниками, лицензированным образовательным центром GARPIX Цифровая академия и R&D лабораторией.

Наши основные направления развития:
1. Заказная разработка веб, мобильных приложений и ПО
2. Продуктовая разработка (Garpix Load Sistem, Garpix 3D Skan, Garpix Storage)
3. Outstaffing IT-специалистов (Предоставляем специалистов как отдельно, так и командами)
4. Внедрение 1С систем

Нам доверяют крупные коммерческие и государственные организации, потому что мы умеем и любим выполнять нестандартные задачи, требующие большой ответственности.
В связи с расширением и усилением нашей команды мы ищем Sales Manager по продаже программно-аппаратных комплексов (ПАК) .

Обязанности:
- Поиск и привлечение новых клиентов, развитие отношений с действующими, обработка входящих заявок на ПАК;
- Полный цикл продаж: выявление потребностей, пресейл, подготовка и защита КП, презентации, переговоры с ЛПР;
- Развитие продукта и постпродажи: сбор обратной связи, выявление новых потребностей, развитие текущих проектов;
- Сопровождение сделок: договорная работа, согласование коммерческих условий, контроль сделки до закрытия.

Требования:
- Опыт B2B-продаж от 2 3 лет в сферах: автоматизация бизнес-процессов; автоматизация складов и логистики; промышленное оборудование и комплексные решения для производства и дистрибуции; логистические операторы и 3PL-компании;
- Опыт ведения полного цикла сделки от поиска клиента до закрытия и контроля дебиторской задолженности;
- Опыт в автоматизации складов, логистике, WMS, RFID, Auto ID , штрихкодировании или промышленном оборудовании будет преимуществом;
- Понимание рынка IT и складской автоматизации, базовое знание технологий WMS, ТСД, сканеров, RFID;
- Навыки переговоров, подготовки и презентации коммерческих предложений;
- Умение работать с воронкой продаж, CRM, KPI и аналитикой;
- Проактивность, системность, самоорганизация и ориентация на результат;
- Наличие собственной клиентской базы - большой плюс;
- Готовность к командировкам .

Условия:
- Удаленный формат работы. График работы пн-пт с 9:00 до 18:00 по мск;
- Заработная плата оклад (по договоренности) + % от суммы договора (варьируется в зависимости от маржинальности сделки);
- Официальное оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока. На период испытательного срока и/или на постоянной основе возможна работа по договору с ИП или самозанятым;
- Работу в аккредитованной IT-компании;
- Самостоятельность и влияние на результат возможность предлагать и реализовывать собственные маркетинговые идеи и гипотезы.

Будем рады видеть в нашей команде!