Ведущий менеджер по продажам цифрового продукта Продиалог (удаленная работа)

Вакансия: Ведущий менеджер по продажам цифрового продукта Продиалог

Описание вакансии

В связи с развитием бизнеса по продаже цифровых продуктов и решений мы ищем амбициозного и результативного Ведущего менеджера по продажам цифрового продукта Продиалог на рынках России и стран СНГ, который готов развивать продажи инновационных продуктов для крупного и среднего бизнеса. Почему это интересно:

• Собственный продукт вендора. Вы продаете то, что мы сами разрабатываем и эксплуатируем: прямой доступ к продуктовой команде и влияние на развитие решения.
• Доказанный результат. Работающая сеть инфоматов, реальные кейсы и цифры эффекта есть что показать Заказчику на демо и в действующих офисах.
• Емкий рынок. Цифровизация очного и дистанционного клиентского сервиса востребована везде, где есть сеть офисов и массовый поток клиентов.
• Рост вместе с направлением. Возможность сформировать продажи в новых регионах и отраслях и вырасти вместе с бизнесом цифровых продуктов.

Кому вы будете продавать:

• Энергосбытовые и сетевые компании, гарантирующие поставщики.
• Единые и расчетные центры (ЕРКЦ, КРЦ), управляющие компании, водоканалы, региональные операторы по обращению с ТКО.
• МФЦ, органы власти и государственные учреждения.
• Медицинские учреждения.
• Банки, ретейл, логистика и другие компании с сетью точек очного обслуживания.
• Системные интеграторы и партнеры, продающие Продиалог в составе своих решений.

Чем нужно заниматься:

Продажи и ведение сделок

• Продавать Продиалог как отдельные модули (инфоматы, электронная очередь, видеоконсультации, омниканальный контакт-центр), так и комплексные решения под задачи Заказчика.
• Самостоятельно находить и привлекать новых клиентов крупного и среднего бизнеса и госсектора: формировать базу целевых компаний, выходить на ЛПР, проводить первичные встречи и выявлять потребности.
• Обрабатывать лиды, сформированные Маркетингом и поступающие из других каналов.
• Вести полный цикл сложной сделки: презентации и демонстрации продукта, расчет экономического эффекта для Заказчика, формирование ТКП, согласование условий, пилотные проекты и сопровождение до подписания договора и запуска.
• Участвовать в закупках по 223-ФЗ и 44-ФЗ: мониторинг, подготовка заявок совместно с юристами и экономистами.
• Переводить пилотные проекты в тиражные контракты и развивать продажи в действующих клиентах: дополнительные модули, новые офисы и регионы.

Развитие рынка и партнерской сети

• Участвовать в разработке и реализации стратегии продаж: приоритетные отрасли и регионы, коммерческие модели (покупка, аренда оборудования), ценовые предложения.
• Выводить Продиалог на новые рынки в регионы России и страны СНГ.
• Выстраивать и развивать партнерский канал: системные интеграторы, дилеры, отраслевые ассоциации; вести совместные продажи с партнерами.

Продвижение продукта

• Представлять Продиалог на отраслевых выставках и конференциях, выступать с докладами, проводить вебинары и онлайн-демонстрации.
• Совместно с маркетингом готовить кейсы, презентации и коммерческие материалы.

Связь с продуктом и управление воронкой

• Собирать потребности рынка и обратную связь клиентов (CustDev), передавать их продуктовой команде и участвовать в формировании новых предложений.
• Вести воронку и сделки в AmoCRM, готовить прогноз

Что мы ждем от кандидата (Требования):

• Опыт B2B-продаж сложных технологических решений от 3 лет: программное обеспечение, IT-решения, оборудование вместе с ПО, автоматизация клиентского сервиса.
• Опыт длинных сделок с несколькими ЛПР и закупочными комиссиями; умение выстраивать отношения на уровне руководителей и собственников бизнеса.
• Глубокое понимание всех этапов продаж и развитый навык ведения сложных переговоров.
• Опыт участия в закупках по 223-ФЗ и/или 44-ФЗ.
• Умение посчитать и защитить экономику решения для Заказчика: эффект, окупаемость, снижение затрат.
• Уверенная работа в CRM (желательно AmoCRM), дисциплина в ведении воронки.
• Готовность к командировкам по России и странам СНГ.
• Самостоятельность, креативность и инновационное мышление для поиска новых способов продаж продукта.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж в энергетику, ЖКХ, госсектор, банки или ретейл с сетью офисов.
• Собственная база контактов ЛПР в целевых отраслях.
• Опыт продаж контакт-центров, систем электронной очереди, терминалов самообслуживания или видеосвязи.
• Опыт построения партнерского канала и работы с системными интеграторами.
• Опыт разработки и реализации стратегий продаж с достижением конкретных целей по объемам, опыт выхода на новые рынки, в том числе в страны СНГ.
• Опыт организации профильных мероприятий, выступлений с докладами и проведения CustDev.

Как мы будем оценивать результат:

• Выполнение и перевыполнение индивидуального плана по объему заключенных договоров и выручке.
• Количество новых клиентов и запущенных пилотных проектов.
• Конверсия пилотных проектов в коммерческие контракты.
• Выход в новые регионы и отрасли, количество активных партнеров.
• Качество воронки в CRM и точность прогноза продаж.

Первые 3 месяца:

• Изучить продукт, кейсы и действующих клиентов, посмотреть решение в работе в наших офисах.
• Сформировать базу целевых компаний и план выхода на приоритетные отрасли и регионы.
• Провести первые встречи с ЛПР и вывести в работу не менее сделок или пилотных проектов.

Что мы предлагаем (Условия):

• Доход: полностью белая заработная плата с ежегодной индексацией, бонус от выполнения плана продаж указать схему и крупная годовая премия.
• Комфортный график работы: пятидневка (5/2). Понедельник четверг: с 08:00 до 17:00, пятница сокращенный день: с 08:00 до 16:00. Возможен гибридный формат.
• Заботу о здоровье: полис ДМС, включая стоматологию (активируется после 3 месяцев работы).
• Профессиональный рост: бесплатный доступ к корпоративному обучающему порталу, возможность развивать экспертизу и расти по карьерной лестнице.
• Льготы и компенсации по Коллективному договору: дополнительный оплачиваемый выходной в день рождения, материальная помощь к отпуску.
• Яркую корпоративную жизнь: совместный отдых с командой (походы в горы, экскурсии, театры, мастер-классы).
• Комфортный офис и современное рабочее место.