Руководитель продаж (HR Tech, стартап) (удаленная работа)

Вакансия: Руководитель продаж (HR Tech, стартап)

Описание вакансии

О нас

Artha HR стартап, HR-платформа нового уровня. Она помогает управляющему и HR видеть живую картину компании: людей, отделы, команды. На этой картине строятся найм, развитие и управление. Продукт готов и показывается клиентам, мы выходим на рынок.

Мы ищем первого человека в продажах. Работа идёт напрямую с основателем: без менеджеров между вами, без согласований на пять уровней. Решения принимаются за один разговор.

Кого мы ищем

Зрелого специалиста с опытом и связями в HR-среде. Он готов на старте сам выстроить продажи с нуля, а дальше возглавить это направление.

Сейчас у вас не будет подчинённых, работа своими руками. Зато вы растёте вместе с проектом: тот, кто построит первые продажи, возглавит их и соберёт свою команду. Начинающим эта роль не подойдёт.

Честно о старте

Руководитель здесь про будущее и про ответственность за результат, а не про кабинетную работу. Первые месяцы вы единственный человек в продажах и делаете всё сами:

• холодные звонки и письма HRD и управляющим, сообщения в мессенджерах и соцсетях;
• поиск контактов, составление списков компаний, ведение CRM;
• встречи и презентации, отработка возражений, повторные касания;
• выходы на мероприятия и в профессиональные сообщества;
• подготовка коммерческих предложений и договоров вместе с основателем.

Если вы готовы звонить и писать сами, без готовых лидов и ассистента, давайте знакомиться. Если ждёте сразу команду и поток заявок эта вакансия не для вас.

Куда это ведёт

Работа руками это старт, а не потолок. Мы строим технологичную ИТ-компанию и хотим стать одной из ведущих в HR Tech. Первый человек в продажах растёт быстрее всех:

• Быстрый карьерный рост. С первыми стабильными продажами вы переходите от личных сделок к построению отдела. Путь от первого продавца до руководителя продаж это месяцы, а не годы.
• Своя команда. Вы сами нанимаете менеджеров и партнёрских менеджеров, выстраиваете процессы и задаёте стандарты продаж.
• Высокий доход. Процент с продаж без верхней границы, а с ростом команды доход от результата всего отдела.
• Руководство продажами в технологичной компании. Вы возглавляете продажи ИТ-продукта на стыке HR и бизнеса и влияете на продукт, цены и стратегию выхода на рынок.
• Опыт, который редко бывает. Построить продажи с нуля и вырасти вместе с компанией такой опыт ценится на рынке выше любой строчки в резюме.

Задачи

• Найти и проверить каналы продаж: прямые выходы на HRD и управляющих, отраслевые сообщества, мероприятия, партнёры.
• Построить партнёрскую сеть рекомендателей: бизнес-тренеров, консультантов, HR-экспертов, которые знакомят нас с клиентами за вознаграждение.
• Самому выходить на HRD и управляющих компаний в том числе холодными звонками и письмами, проводить встречи и презентации платформы.
• Вести сделку от первого контакта до оплаты и запуска.
• Сделать первые продажи, а потом выйти на стабильный поток.
• Вместе с основателем выстроить процесс продаж: воронку, материалы, цены и условия, CRM.
• Приносить обратную связь с рынка: что нужно клиентам, что мешает покупке. Это напрямую влияет на продукт.

Что для нас важно

• Подтверждённый опыт B2B-продаж через HR: HR Tech, HRM-системы, оценка и ассессмент, обучение, подбор, HR-консалтинг.
• Закрытые сделки с HRD или управляющими. На собеседовании попросим рассказать о 2 3 кейсах.
• Своя база контактов среди HRD, HR-руководителей и управляющих компаний.
• Опыт презентаций для первых лиц: вы умеете говорить на языке и HR, и бизнеса.
• Опыт длинных сделок с несколькими участниками на стороне клиента.
• Самостоятельность: вы умеете работать без готовых лидов, скриптов и плана сверху.
• Готовность к холодным звонкам и активному поиску клиентов своими руками.
• Будет плюсом: опыт запуска продаж с нуля в стартапе или новом направлении, опыт работы с партнёрскими каналами, собственный опыт работы в HR.

Условия

• Доход: база от 100 000 (зависит от уровня кандидата) плюс высокий процент с каждой продажи. При двух продажах в месяц выходит от 300 000 , верхней границы нет.
• Рост: руководство продажами и своя команда по мере развития компании (см. Куда это ведёт ).
• Формат: удалённо, свободный график. Важен результат, а не часы.
• Работа напрямую с основателем: быстрые решения и реальное влияние на продукт и стратегию.
• Продукт: готовая платформа, которую не стыдно показывать HRD. Демо, запуск и сопровождение клиента берёт на себя команда.